创业项目背景分析(创业者如何做投资人的背景调查?)

贵司资金规模有多大?投资过哪些贵司?

如今,各行各业鱼目混杂,为了试探真假VC,问问也无妨。在创业这件事情上,创业者永远是鲜花,投资人是陪衬的绿叶,因为一个创业公司的价值是创业者创造的,投资人的钱只是加速剂,有钱干得快一点儿,没钱慢一点儿,不管有钱没钱,创业者是命中注定一定要去干的。而投资人要是没有了创业者,一捆捆的钞票只能锁在保险箱里发霉。

创业项目背景分析(创业者如何做投资人的背景调查?)

贵司给我的估值,是基于怎样的假设和计量标准?

创业者是求胜心切,投资人给出的估值总是,或多或少会偏离预期目标。若VC的估值你并不满意,我们的理由阐述的要有理有据,要先了解VC出价的基本假设和计量标准,必须清楚,VC都是职业投资人,估值自有他们的假设和计量标准。切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价格。

贵司从递交BP开始到签订正式投资协议要多久?流程是怎么样?

不少创业者见到投资人,就以为一个下午就能谈定,明天就能把钱打过来,有的人甚至口气更大:“你们是不是马上可以投?我们的要求就是要快,否则就不用谈了。”

此言一出,实际暴露出了创业者的外强中干 — 既不懂投资的基本门道,也缺乏最基本的销售技巧。融资实际是一件兜售你公司股份的大买卖 ,谁有本领能让VC,不左看右看、问这问那、挑挑拣拣,马上摸出几十万、几百万、几千万来砸进去?

一般情况下,VC做一个案子需要3-5个月。VC们要在众多手头的案子里,腾出时间来仔细关注你的项目,和你签TS、尽职调查、找律师起草投资协议、中间可能还要出国去度假……

技巧:首先问他们最快多久能做完这个项目,若是对方说三个月应该差不多了,这说明他目前手上没有什么忙活,若是对方说5-6个月是起码的,他的潜台词就是“最近我很忙,此项目还提不到优先级”。紧接着你应该再细问他们的流程,并按他们说的流程,排出一个时间表来发给双方,再派专人严格跟进,这样你多少对融资的时间能有所掌控。

贵司对我们项目担心的是什么?

投资人的担心就是创业者融资道路上的障碍,此时,你可大胆地问投资人,他们的担心的是什么,若回答说“最大的担心是风险控制”,你可回答:“等钱到位了,我们马上到4大会计所去挖个高手来当财务总监,建立严格的财务管理和风险控制制度”。

融资的本质是向投资人对症下药,让投资人买到他们希望得到的东西 ,对于你融资道路上的绊脚石,不要掩饰、不要解释、马上清除!

贵司除了投资钱,还有什么其它资源配置和附加值服务?

VC们总是在谈判估值的关键时刻甩出了这个杀手锏……VC们这么一说,创业者们就放松了对“估值”的警戒,以为VC的价值超越了钱,于是不再斤斤计较什么“公司估值”了。切记大部分VC的价值就是他们的钱,什么“附加值”之类的甜言蜜语,除非有兑现的具体条款,否则就听听而已吧。

贵司是全部自己来投,还是要找几个跟投者? 是否愿意领投?

若VC说“对你的项目有兴趣投资”,这句话是包含着很多可能性:

* 有兴趣马上来着手投资你的项目(TS,尽职调查、谈判等等);

* 有兴趣参与投资,如果有另外一个VC来主导这轮投资(领投)话,可以跟投一部分;

* 有兴趣来领投这轮融资,不过是否投,要取决于能否找到其它跟投的投资人;

创业者要摸清楚投资人确切的兴趣程度,以便做出相应准备,千万不要被误导,以为VC有兴 趣然后在那里干等,最后耽误了自己融资的时间。

贵司什么时候可提供我TS?

判断VC对你项目兴趣程度的另一个最有效方法,直截了当问他们,是否愿意马上给出一份TS。比如投资多少钱啊、股份比例啊、期权啊、对赌条款啊、注资条件啊……都会一条不少地罗列在其中,要是VC对你的兴趣还不到火候,那么他们一般不会费周折来出什么TS。签订TS是资道路上最重要的一个里程碑!

贵司投资后的管理服务包括哪些?

投资只是一个起点,是他们工作的真正开始。投资后的管理大有讲究,有的投资人管得严,比如会要求指派财务总监进入公司的核心管理团队,有的会要求每月召开董事会、要被投公司建立各种监管和汇报制度,也有的VC砸了钱以后就死活不管了,一年半载开个董事会也指派个投资助理来当替身。了解一下VC投资后的管理要求和方式,也可以帮助创业者判断值不值拿他们的钱。

请贵司提供尽职调查清单?

创业者主动配合投资人的动作要适可而止,切忌过分热情,创业者要适当摆些关子,以增进你对VC的神秘感和吸引力。在还没有拿到TS之前,一定要先谈好主要的投资条款,双方在TS上签了字。切忌盲动,要把握节奏,懂得那些事情可以快、那些要慢。

贵司在投资过的公司中,是否有经典案例值得我们学习和借鉴?

每个有经验的投资人都会有成功和失败的教训。作为投资人来说,和创业者交流自己的成败案例,无疑是培养和教育创业者成为投资人所亲睐的创业团队的最好方法,前车之覆,后车之鉴。

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