挂着直播赚钱是什么(当“互联网嘴替”干起直播带货:私生活领域,秀什么伤什么)

淘宝一哥”李佳琦、“交个朋友”罗永浩、“本草纲目”刘畊宏……这个双十一,淘宝直播间上演了一场“神仙打架”。据官方数据显示,10月24日晚8点到24点,短短的4个小时内,天猫双11预售淘宝直播即产生了130个预售金额破千万的直播间。今年,淘宝直播的腰部主播、新主播实现爆发增长,预售引导金额分别获得365%、684%的同比增长,成为千万直播间的主要力量。同时,直播机构也取得了165%的同比增长。

挂着直播赚钱是什么(当“互联网嘴替”干起直播带货:私生活领域,秀什么伤什么)

在众多淘宝新主播(一年内入驻淘宝开播的主播)当中,有这样一副熟悉的面孔,他既是各大卫视经典栏目的座上宾,也是一位身兼数职的“斜杠先生”。对主播这个新身份,雷明的自我认知是没优势、没情怀、没人设。在被问及为何很少在公共场合谈及家人时,他的回答更简单,“只要是私生活领域,你秀什么伤什么”。在言谈中,雷明对自己的“内容”是否适配平台,总显得没有太大信心。可谁又规定,一个好的内容,一定要是搞笑的段子,或是感人的故事呢?一个好的内容,难道不可以是一个真实、有趣的人吗?

而且事实上,以他对母婴专业知识的了解、对宝妈粉丝群体的积累,以及通过多年主持经历形成的那种独具一格的幽默感,他早就拥有了自己的内容壁垒。而这,正是平台看重他的原因。此前,淘宝直播宣布进入2.0“新内容时代”,从交易到消费,可能很多人会质疑,这个平台能否补齐自己的内容短板。但就雷明这位新主播的经历来看,似乎前景还是值得期待的。

目前,雷明的淘宝直播间已经积累了超过88万的粉丝,作为萌新主播,淘宝还给他颁了个新人奖。在内容运营上,淘宝直播正在展露自己的决心。据了解,根据淘宝直播最新的流量分配机制,与短视频平台的实时流量考核不同,淘宝直播会结合50%的历史成交和50%的实时流量情况,对持续做内容运营的主播给予更多扶持。

本期《容我想想》,和二容一起走进雷明直播间,看看直播那些事儿。

斯文就必须得穷吗

二容:直播是您的第几次职业变化呢?

雷明:不算变化,以前是做心理医生的,后来去做电视,慢慢做主持人;现在电视在做,心理医生在做,主播也在做,也没有换,都是并行的。我现在每个月,有那么几天,得去给人家录像,像央视的《宝贝亮相吧》、广东卫视的《你会怎么做》、江苏台的《为爱转身》、天津卫视的《爱情保卫战》,现在都还在录。而且,现在还是会有很多以前的客户,来找我做咨询。

二容:怎么想到要做直播的呢?

雷明:2019年之前,我真的是没有必要出来做直播的,那个时候我一年全国的线下讲座大概近百场。2019年之后,忽然之间没有线下了,在那个时候我就想,如果真是能把以前积累的宝妈群体集中在一个直播间的话,那我分分钟就是头部啊。

二容:这个转型的过程顺利吗?

雷明:没有特别的不顺利。我记得1月9号开播的时候,当时平台对于新主播有一个“扬帆计划”,对新入驻的主播有一波流量上的支持。一开始的39场直播,就积累了65万多粉丝。今年萌新,淘宝还给了我一个最具影响力新人奖。

二容:最开始做直播的时候,有被质疑过吗?会怎么去应对?

雷明:有啊,就是说你这个有辱斯文的,像你这样的都出来直播赚钱了。遇上这种评论也没必要回,我斯文就必须得穷吗?以前你要跟年轻人去谈,那个HR得装,对吧?HR得画(饼),现在HR不用装了,你装也没人看,也不用画了,你画也没人信。我今年都48了,基本上能找一活儿干着,挺好的。

二容:说到求职,现在不少年轻人都面临一个类似的问题,现在的工作可能做了四五年,从外部来看,成绩不错,也算光鲜,但他自己没有办法从这份职业里找到成就感,想换一个领域,可那又意味着从头开始,您会给到什么建议?

雷明:先看咱们家殷实吗,殷实就让他去追梦吧,鼻青脸肿咱能接着他,你拦也拦不住。但咱们家要是没那么殷实,结果怎么着不好下定论,但脱层皮是肯定的。这我讲明白了吧?还是那句话,过来人说的话,得过来的人才信呢。

有些东西你能信吗

二容:您觉得在淘宝直播间,您最大的优势是什么?

雷明:真没有,那么老了,长得又不是那么好看,对吧。要非要说优势,可能就是这么多年了,看电视的那些观众他们都知道,就是老雷这人没坑过人。

二容:所以在选品的时候,都会试用试吃吗?

雷明:对,我就跟大家说,只要我直播间里卖的食品,我一定会吃给你看的。但是我给大家介绍的思路吧,就是直男的思路。我一说食品,就先给人看配料表,这个配料表里面,你看都是能从咱们家厨房找着的东西这种;看完配料表,给人看营养含量。但可能买东西的,大多数人都比较感性,主要是看它的好看,看它的样式。有时候你就会发现,哦,你好认真,但实际上不一定招人喜欢。

二容:也许慢慢随着平台的推荐策略,有些用户会发现,原来自己对这样的内容是有需求的。

雷明:其实您想想,如果每次我开播之前,找一堆那种特别有情怀的段子,拿过来之后,我赶紧熟悉一遍,看这些跟今天的哪一个品大概能相关,组织一下语言,对吧?有些人管它叫情怀,有些人管它叫功课,也有些人管它叫鸡汤。当然,生活有时太苦了,也需要一些鸡汤。

二容:您刚刚也说,积累了很多宝妈粉丝,但是在公开场合,好像很少看到您谈家人?

雷明:现在好多短视频平台,他们有一个什么呀,就是不断的秀人设。我今天我要必须要秀出一个,我是一个爱妻子的好丈夫,过两天塌房了;我这两天我必须要秀出一个,你看我是多么的爱我的女儿,过两天周一见了。为什么很少谈私生活?原因特简单,因为只要是私生活领域,你秀什么伤什么。可能确实我只要秀出来,我是一个好丈夫,我是一个好父亲,反正主力消费人群是女性嘛,可能真的对购买有一点影响。但是,有些东西你能信吗?

二容:那衬衣、马甲这个固定穿搭,算是人设的一种吗?

雷明:这是他们要求的,我一共有八套,薄的四套,厚的一套,原先电视台做节目的时候,人家就说你干脆穿马甲吧。要是我自己早换了,我穿得最舒服的就是运动服,我是一个很专业的跑步练习者。

我还是个路边摊呢

二容:跑步是之前就有的爱好吗,还是说因为直播间一直试吃?

雷明:就是因为做这个主播,天天在直播间里试吃各种产品,然后才开始跑步的。1月9号刚开播的时候我是93公斤,现在我是80公斤不到。只要天气允许,我现在拔腿10公里,没有任何难度,配速还挺快的。我开始拼命跑还有一个原因,我发现整个淘宝直播间里没有任何一张嘴,比我的吐字密度和吐字力量更快更高的,但是您别忘了这张嘴还得干什么,这张嘴还得吃,还得在这么高密度的表达过程当中去试吃,还得保证六个小时它不呛着。

二容:现在的工作强度是什么样一个状态呢?

雷明:我基本上隔天一场,就是一个月15场,接下来这几天可能会更密一点儿,双十一了嘛。

二容:对双十一有什么期待吗?销售额上有没有什么目标?

雷明:哎呦,神仙打架的场子,你进去这儿还有期待,尽力就好。你要说的话,人家李佳琦是一个shopping mall的那么一个规模了,像朱丹他们基本上是一个路边店面的规模,我这还是摊儿呢。88万粉丝的小直播间,这个时候就别有什么得失心和胜负心了。

二容:您一直说自己做得不好,88万粉丝不算是一个不错的成绩吗?

雷明:可能是因为这么多年了,我的形象大家觉得没有什么太大隔阂。另外一个是,我们团队很使劲,不管是运营啊、选品啊,包括我们现场的团队,大家都很努力。而且我在淘宝平台可能有一个优势就是,这人跑不了,如果你在这个人的直播间里买到假货,这个人不会换一个ID消失了,因为你打开电视就能找着他,他跑不了。

【同题问答】

二容:提到初心这个词,您最先想到的是什么?

雷明:别坑人。你做主播的时候,这就应该是初心。因为可以选择的直播间特别多,所以这一定是每一天都要求自己的。人家粉丝不是只粉你一个,人家不同的主播一比较,人家抛弃你很快的。

二容:谈谈您内心最渴望的三个东西,并对它进行排序

雷明:第一个,肯定是国泰民安,你做主播的,你也得期待国泰民安,要不然的话,谁上你直播间买东西去呀。第二个,到我这个岁数肯定是健康,我平时拔腿就10公里,差不多隔一天一跑。第三个,特简单,GMV呀,你是做主播的,你得把GMV算一个吧。

二容:如何理解做自己?

雷明:舒坦了就是自己,只要是装都费劲,他自己也累,跟他在一块儿的人都累,你回去你剪片子你也累,为什么?你剪不出活人来,怎么剪都那一副嘴脸,是吧?这不是活人。你看我刚才我这么一坐,腆着个肚子,我这就是做自己啊,你做自己的时候,一定是好舒坦的一个状态,因为最放松啊,你也不用装给任何人看。

文/李媛 校对/李立军

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