互联网猎头是什么工作(聊聊真实的“猎场”,探究猎头平台背后的商业逻辑)

互联网猎头是什么工作(聊聊真实的“猎场”,探究猎头平台背后的商业逻辑)

文/宋少卿 亿欧专栏作者

在人才动荡的三四月,创始人能做的就是投入更多精力“开源”,保证人才流入大于人才流出。

至于具体工具的选择,则要视岗位而定,像拉勾、BOSS直聘等互联网招聘平台已经被大多数企业接受,算得上招聘基层岗位的不错工具,但在招聘高层岗位时有些力所不及,HR圈子更是有“35岁以上的简历不考虑”的说法,进一步把招聘行业的盘子一分为二,让高端职位更倾向走猎头招聘渠道。

近些年,国内涌现出多家互联网猎头平台,笔者趁着“金三银四”到访其中的一家:猎萌,同创始人李凯聊了聊猎头平台背后的商业逻辑。

李凯曾是奥飞动漫HRVP、美的电器HRD,入行15年,曾先后兼任三家公司的总经理。HR领域多年的沉淀,让李凯有着很强的时间和成本的意识,实际上他创办猎萌的初衷就是为了提升招聘效率。

李凯告诉亿欧,企业需要招聘的岗位繁多,而作为供应方的猎头公司必须极度专注才能生存发展,所以猎头公司通常小而美,这导致中大型企业要和二三十家猎头公司签署合作合同,以至于作为HR负责人不得不重复地向二十几家猎头公司阐述需求。

“传统的方式是时间成本和管理成本都很高,当时就希望能有一个超级猎头公司,可以对接企业的所有岗位需求,这样企业也不用担心中间的过程。”李凯说到。

带着这个想法,李凯在2014年和曾在中国最大猎头公司科锐国际做行业负责人的曾臻创立猎萌。公司上游对接各类公司的中高端职位,下游对接各类中小猎企和SOHO顾问,致力于打造一个中高端人才电商平台。目前,猎萌平台上定向邀约入驻了500多家猎企,覆盖4000多名顾问。

猎头公司只适合小而美?

谈到猎头行业,首先要说一下猎头顾问这个职业。对猎头顾问来说,做得优秀与否很大程度是靠数字来说话,业内有一个词叫作“百万顾问”,是指一个猎头顾问完成的业绩回款达到100万元,也就达到了优秀的标准。如果该猎头在传统猎头公司里,100万业绩中的20%左右会成为猎头的收入,而在较小的猎企中,这个比例可能达到30%左右甚至更高。

李凯表示,虽然也有猎头顾问能做到年产1000万业绩,但由于时间和精力有限,大部分猎头顾问年产50万左右,而一个猎头顾问能做到100万业绩以后,往往会选择带团队,这就催生了很多新的猎企。

从猎萌服务的数据来看也是这样,大多数猎企在10到30人,超过50名顾问的猎企比例并不高。李凯表示,即便是国外的老牌猎头公司,如果业务只集中在猎头服务,规模也不大,原因则是管理问题。

“猎头公司因为专注才能高产所以大多小而美,做大了容易亏钱,因为做大以后既要培训又有员工底薪,最好的规模是到20人左右,老板有精力亲自管理公司。”李凯说。

这让人联想到经济学里的边际效益递减原理,在一家猎头公司各项生产资料齐备的条件下,只增加人手并不能带来同等的收入增加,而人员到达一定数量后,增加人手可能就没有了任何增益。因此,猎头公司小而美是一种常态,大部分公司不超过50人,这也就导致猎头行业市场分散,并且不断有小型猎企和自由职业猎头出现,猎萌就是看好了这个趋势,服务于这些中小猎企和自由职业猎头。

押注自由职业趋势

随着国内第三产业的发展,自由职业趋势成为职场的一场变革,从近两年自媒体的崛起便可见一斑。在2017年3月的《中国自由职业者报告》中,领英更是大胆预测到2020年自由职业者人数将占总劳动力的43%,而目前这个数字不足10%。

同知识服务类岗位类似,猎头顾问作为一项较依赖个人能力的高端服务工作,适合成为一项自由职业。对于猎头个人来说,职业初期在传统猎头公司可以享受到完整培训和公司资源,但同时业绩提成较低。随着个人能力的提升,顾问对收益、个人成就的要求提高,自立门户成了不错的选择。

李凯从业多年也看到了很多有能力自立门户的优秀顾问,因此希望通过互联网为这类自由顾问赋能。具体来说,猎萌通过提供了两类工具:运营平台和效率工具,运营平台上汇聚各类公司的职位需求,经过算法处理撮合顾问达成匹配;效率软件则包括简历解析、一键上传、人才数据库等。几乎还原了猎头顾问在传统猎企享受到的工作条件,此外对顾问分成也高达60%到90%。

不过,猎萌也对顾问的个人能力提出了要求。例如,注册采用定向邀请和一对一审核制,通过邀请码的方式让顾问之间一对一邀请,之后还要对从业年限、历史成单数据进行审核。而猎头顾问入驻后,平台还会继续对其成单能力做评估,如推荐候选人的成功率,平台通过该类标准对猎头能力进行量化,最终完成猎头和职位的匹配。

本质上说,猎萌是一个人才电商平台,为中小猎企和SOHO顾问赋能,但既然是平台,也必定符合二八定律,越优秀的顾问越多拿到优质资源。但为了保证签约公司的体用户体验,猎萌内部运营人员会适当进行干预,以确保每个发布职位得到匹配。据了解,目前猎萌的企业用户以B轮后的公司为主,岗位集中在IT互联网、金融、地产和快消零售等行业。

除了猎萌之外,市场上还有多家猎头平台,例如猎聘网、猎上网、举贤网、好猎友、猎众等。

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