知乎创作怎么赚钱(我在知乎搞创作,8年赚了800块)

赚钱这件事,在知乎怎么就这么难?

知乎创作怎么赚钱(我在知乎搞创作,8年赚了800块)

作者 | 闫学功

封面来源 | 知乎官网

对曹一鹏而言,钱就像一道不可或缺的甜品,能强烈刺激创作者的多巴胺。

过去8年来,在知乎拥有9万粉丝的曹一鹏曾一天花四五个小时泡在上面,但8年一共只赚了800块钱。少了甜的调味,创作开始变得索然无味。

“但凡能在知乎赚到钱的,一般也不屑于赚这点钱。不是大V清高,而是变现太难了。”他告诉雪豹财经社,很多人仍留在知乎纯粹是为了创作的快感,但“即使是用爱发电,也应该有点甜头”。

如今,曹一鹏已渐渐远离知乎,转战头条号。原因很简单,这里的“甜品”更多,同样的内容,“随便写写就能赚几千块”,这些奖励让他更有创作欲望。

12年来,知乎从一开始的小众精英乐土,成长到目前日活过亿的问答平台,始终没能撕下不赚钱的标签。平台不赚钱,搞创作的大V同样如此。除了收集点赞和混脸熟,他们似乎难有收获。

赚钱这件事,在知乎怎么就这么难?

8年赚了800块

“近30万赞,几千万阅读量,我只是混了个脸熟而已。”曹一鹏如是总结自己的知乎创作生涯。

8年来,他只赚了800块钱,是通过自己的路子接了4篇商单,每篇200元。“没有一分是知乎给的”。赚这200元一点都不容易。客户的要求不低,单篇字数得在1000字以上,还要看起来有料,言之有物。

曹一鹏写一篇商单,经常要准备一天,这笔收入的性价比实在太低。再说他也不敢接太多商单,担心破坏自己严肃知识科普大V的形象。早期,在知乎非官方渠道接商单还得冒不小的风险,动辄被删回答甚至封号。

最近,一家认证为官方MCN的公司找到曹一鹏,双方签了合同,对方承诺帮他接商单。但签约至今3个月,曹一鹏一直没有“开张”,唯一的收获就是参与一个活动,写了100字,赚了一盒免费的咖啡。

他所在的MCN签约作者群有近200人,粉丝最少的有1万,最多的有近30万。一聊到平台收入,群里就仿佛开起了比惨大赛。大多数人跟曹一鹏一样收入不到千元,只有极少数上了5位数,有人至今还是零收入。

超级大V想在知乎赚钱同样不易。2021年年末,头部带货作者“蓝大仙人”表示,自己在知乎的年收入为50万~100万元,跟其他平台带货主播动辄千万甚至上亿元的收入相差甚远。

自媒体作者张子豪算过一笔账,同样的粉丝和阅读量,其他平台的收益至少是知乎的10倍甚至更高,有的平台光靠阅读量和点击量就能赚钱。他早已放弃在知乎首发内容,而是转战微信公众号和头条号。

“如果你想靠做自媒体变现,知乎是最难的平台,没有之一。”张子豪总结道。

就因为赚不到钱,知乎发生过多次大V集体出走事件。

2017年,今日头条挖走300多位知乎大V,其中包括当时知乎仅有的7位百万赞答主之一“恶魔奶爸”。这是知乎变现难的问题第一次被摆到台面上。

恶魔奶爸当时发文称,“今日头条签约时给的钱,年收入比普通白领高。”知乎则亲自下场回应:“我们不盲目追逐流量,也不使用肤浅的手段拔苗助长。”最终闹剧升级,双方发生了旷日持久的互撕大战。

2019年,知乎大V“兔撕鸡大老爷”组织对变现不满的创作者集体入驻微博问答,最早一批出走的答主上百位,他建的群里有超过400人。当时,知乎对媒体回应称,“知乎没有大V”。

一位有10年品牌推广经验的运营总监告诉雪豹财经社,知乎不是客户做品牌推广的首选,只能排在第三四梯队。品牌在知乎做推广更倾向于自己做账号或者制造话题,而非找达人写软文、带货,因为“知乎的传播渠道铺得不够广”。

这意味着,品牌并不愿意为知乎的流量买单。

创作者汪鑫看抖音时,经常刷到自己在知乎的回答被别人抄袭。更让他生气的是,自己辛苦查资料写的内容,在知乎只有3000多个赞,被搬运到抖音后点赞大几万,评论无数,“比我的原答案流量高多了”。

汪鑫所在的创作者群里,类似的现象并不少见,甚至其他平台搬运知乎内容已成为一门专门的生意。“没办法,知乎流量太弱,我们辛苦创作只是为他人做嫁衣。”

千军万马过独木桥

为了留住大V们,备受吐槽的知乎尝试拓展新的创作者变现渠道,但大多效果并不尽如人意。

目前,知乎常见的变现方式包括用户打赏、付费咨询、好物推荐(带货)、品牌任务(软文)和知乎盐选,但这些仍未解决创作者变现难的问题。

在曹一鹏看来,用户打赏基本千载难逢,付费咨询如果价格定低了,一单也就赚几块钱,价格高了又无人问津。代写软文的收益并不高,不少粉丝10万+的大V写软文,也就值二三百元。

一位在知乎上拥有6万多粉丝的游戏达人告诉雪豹财经社,在知乎带货并非想象中那么赚钱。在知乎带货,需要在内容中插入购买链接,用户点击购买后创作者才能获得佣金。但适合这种方式的答主数量不多,而且通常是数码家电类,知识类答主很难将日用品链接强加在内容中。

盐选会员,成为创作者眼中为数不多的闪着金光的变现渠道。

2019年,知乎将过去的会员体系升级为盐选会员,并首次将创作者纳入其中。加入盐选的作者可以开设专栏,创作付费内容(以虚构小说为主),并按照订阅点击数获得收入,与平台五五分账。

到2022年上半年,知乎的付费会员收入同比增长75.1%至4.93亿元,首次超过广告收入(4.55亿元),成为营收贡献占比最大的业务。

知乎也在不遗余力地向外界展示盐选的造富能力。

据知乎披露的数据,2021有超过30位盐选创作者收入突破百万,2022年的目标是“打造100位收入破百万的盐选创作者”。其中,创作者七月荔的作品《洗铅华:恶毒女配生存录》,在上线知乎盐选后月入40万元。

知乎曾将《洗铅华》作为优秀案例宣传

一夜暴富的故事,让盐选专栏成为不少创作者向往的伊甸园,但通往伊甸之路并没有想象中那么简单。

“我也想过靠写稿年入百万,但在第一步就卡住了。”多次投稿都被知乎编辑毙掉的小曼自嘲道。她写的是都市言情小甜文,不少资深作者认为她的文章节奏慢,甚至有人建议她在开头加一些香艳的画面描写,这让她有点为难。

屡试屡败,小曼仍然不肯放弃。她横向比较了不少网文网站,知乎盐选算是性价比高的:8000字的稿件就能够得上篇幅门槛,更新压力比其他平台小,竞争也没那么激烈。

但卡死无数作者的“过稿”关,只是漫漫长路的第一步。

已签约的盐选作者阿青告诉雪豹财经社,从写文到获得高赞冲击爆款,再到被编辑发现、签约、上栏(开设专栏),整个过程充满不确定性,没有人敢说进入盐选就是稳赚的。

在上栏之前,作者不敢轻易停更。如果原计划写3万字,写到2万字才上栏,那就意味着付费空间所剩无几,稿费也会相应降低。如果在更新过程中错过最热的风口,收入还会打折扣。用阿青的话说,“想赚钱在哪里都不容易”。

随着越来越多创作者冲着赚钱涌入盐选,平台筛选文章的标准变得愈加严格。

早期,故事类的回答只要过千赞,平台便会邀请作者签约,如今这个门槛已经悄悄抬到了3000赞。创作者数量多,读者口味挑剔,内卷日趋激烈。阿青以往月收入能达到5位数,现在如果作品流量不佳,收入只有3位数,这让她身心俱疲。

另一位盐选专栏作家向雪豹财经社表示,由于多部小说连续扑街,责编让她先免费写,等数据好了之后再上架。

在知乎写小说月入过万,这条看起来光鲜亮丽的致富路,其实更像一条很难挤过去的独木桥。不止一位创作者告诉雪豹财经社,他们更擅长某个领域的专业问答,完全写不来小说,“写小说也不是我来知乎的目的”。

为什么还留在知乎

靠情怀是吃不饱饭的。赚不到钱,一批创作者选择离开知乎。也有人坚持留下来,继续为爱发电。

萧然是知乎的第一批创作者,目前拥有11万粉丝,累计获得36万赞。知乎还内测时,他就被在这家公司工作的朋友邀请加入。他之所以不离开知乎,一来是因为十多年来的惯性和情怀,二来是自己没有很强的变现需求,只是单纯地满足写作欲望。

“知乎这个平台能给我不一样的创作体验。在回答下的评论区里,总会有那么几个高质量的回复,与他们交流时的思想碰撞让我有一种快感。”萧然告诉雪豹财经社,知乎虽然在破圈过程中稀释了一部分调性,但相比其他平台仍然是个可以静下心阅读和写作的平台。在他看来,知乎大V仍然比微博大V、小红书达人听起来“格调高”。

已将工作重心转移到微信公众号的张子豪,仍时常在知乎发表文章,不过只是将其当做引流工具,对变现不抱期待。公众号和知乎都是以图文内容为主,顶着头部问答平台的光环,知乎上的KOL更容易被读者信服,“不管讲故事还是讲专业知识,都能得到不少流量和认可”。

张子豪做过调研,知乎大V“一只鱼的传说”和“星象大白”都是在知乎上发文只发一半,读者想看完整版需要关注他们的微信公众号。“一只鱼的传说”是知名的灵异故事作者,他曾经透露,自己靠写作年收入突破8位数。

面对这样充满诱惑力的案例,张子豪照方抓药,对效果颇为满意。他的公众号运营半年多,目前每篇文章阅读量都能达到两万以上,主要涨粉渠道就是知乎。

不仅如此,张子豪还将知乎当作收集写作素材的工具。在他经常关注的领域,知乎推荐算法会将相关问答推送到首页,就像一个数据库或灵感中心。他经常从别的大牛回答中找到新点子、新视角。

也有人为了更好的社区氛围留在知乎。在知乎,创作者和读者之间的界限相对模糊,突破“次元壁”并非不可能。

摄影爱好者高畅一直关注一位头部答主,某天她在评论区提了一个与摄影器材相关的问题,没想到竟收到了大V本人的回复,一来二去还加上了好友。“通过好友的时候,我感觉是那么的不真实,毕竟对方是该领域的顶级大V。”她告诉雪豹财经社,“做梦也没想到有天能跟自己的偶像一起去旅游、拍照。”

在知乎,此类事件时有发生。不少知乎用户表示,“总感觉知乎的大V最亲民,你的一条评论或者是私信真的会有人回复。”有人因为持续创作交到了朋友、找到了工作,甚至拿到了投资,还有人在知乎找到了未来创业的合伙人。

拥有4亿用户的知乎,仍然是国内无可取代的第一问答平台,但可能也是创作者们最难赚钱的平台。不仅创作者们赚钱难,平台自身也在亏损的泥沼里挣扎。据财报数据,2022年二季度,知乎营收同比增长31%至8.26亿元,净亏损同比扩大122%至4.44亿元。今年上半年,知乎亏损11.01亿元。

从创作圣地到引流工具,从成就感到社交圈,人们在这里寻找和满足形形色色的欲望。唯一的缺憾,仍然是赚不到钱。

(本文人物均为化名)

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