也许这是我今年，甚至是我过去三十年来，做得最勇敢的一个选择、决定和改变。
是的。从今天起，我将正式加入明亚保险，成为一名独立的保险经纪人。
一、我为什么转行卖保险？
说起卖保险，这个想法由来已久，最早可以追溯到去年，但当时由于种种原因最后不了了之。
过去了一年多时间，我再一次有了卖保险的想法，但不是出于激情想要去卖保险，这个想法在心中涌现了挺长一段时间了。
站在 30 岁的重要关口，我必须做出改变，也终于决定做出改变，勇敢地踏出第一步。这一次，我希望自己不会退缩。
为什么去年心中有了想法，后来又不了了之呢？我总结了一下，可能有这几个原因：
- 相对来说，性格偏内向，觉得跟人打交道是一件很累的事情，甚至有轻微社恐。
- 出身一般，完全没有背景与资源，觉得一上来就要从身边的亲朋好友下手卖保险给他们，拉不下脸面，怕得罪人伤害关系。
- 目前收入虽然不高，但也毕竟过得去，能养活自己，略有存款，卖保险担心赚不到钱，盲目转行风险非常大。
总结起来，就是我认为自己不是一个销售型人才，干不好销售这件事，赚不到销售这份钱。
那为什么这一次我终于决定踏出这一步呢，我也思考了一下，大概有这几个原因：
- 工作7年+，陷入不断的重复性劳动，成长空间有限，遇到职业发展瓶颈，包括晋升与收入，虽然目前收入也不算低，但要想有大的增长，太难了。
- 行业陷入寒冬，裁员不断，随时可能被裁掉，寻求第二职业发展曲线，给自己更多的可能性。如果有机会，希望能够找到可以为之努力一生的事业。
- 受够了按时上班不按时下班终日见不到几分钟阳光的牢狱式工作，希望找到一份真正属于自己的、可以称之为工作的工作和事业，而不是像个行尸走肉一样的上班族。为了这份事业，我可以不计较任何个人得失的，也不在乎一天到底需要工作多长时间的，因为是真真正正为自己工作。
- 打破自身固有认知，挑战和突破自己的局限与短板，发挥自己的长处。卖保险并不是一味想着如何把保险硬卖出去，而是真正的站在客户角度，切实的理解客户需求并加以满足。本质上是在提供服务，并不是单纯地强销售驱动，硬生生把产品卖给客户。
- 钱，过去从事的工作都是非业务型的，不管自己付出多少，服务多少客户，为多少客户亲力亲为，收入都是死工资。希望可以换一种通过自身劳动有差异化收入期望的工作，多劳多得。当然，我是希望通过自己的专业与真诚，帮助客户解决切身问题后带来的顺其自然的收入，而不是为了赚钱而赚钱。
二、我有什么特质，可以帮到自己更好地做这份工作？
那么，我有哪些特质，可以帮助自己做好保险这份工作呢？我通过内省发现，大致有以下几个特质：
1.真诚正直
一直以来，我都认为真诚正直是作为一个人，同时也是我认为自身最大的优点，我在朋友中的印象也是如此。我希望自己能一直真诚地对待每一个客户。
2.专业专注
虽然我在保险这块是小白，但我有多年的互联网从业经验，我一直认为，身在职场，专业专注是作为一个职场人士最基本的要求和最好的盾牌，我也一直这样要求自己。唯有专业专注，才能获得尊重与信任。
3.勤勉努力
我一直觉得自己还算努力，但离努力天花板还有很远很远的距离，我觉得自己还可以再努力一点。
出身农村，从小帮父母干活；大学时通过努力，毕业前参加司考，顺利拿到了司考证书；毕业后通过努力，从毫不相干的专业进入互联网行业做产品经理…等等事例，足以说明我有一定的勤奋程度。我相信通过自己的努力，会以最快的速度成为一个专业人士。
4.能力复用
我觉得卖保险跟我的产品工作高度类似。
做产品的思路：前期熟悉业务 – 接收客户需求 – 进行客户调研 – 梳理客户场景与痛点 – 设计产品方案 – 客户确认方案 – 上线运营，解决客户问题，收集客户反馈 – 客户推荐。
卖保险的思路：前期学习保险产品 – 接受客户咨询 – 了解客户场景、痛点与需求 – 提供产品组合方案 – 客户确认方案 – 投保 – 理赔 – 收集客户反馈，客户转介绍。加之自己也有较强的用户同理心。因此，我相信多年的产品工作经验可以帮助我更好地开展保险工作。
因此，我完全可以把我多年的产品经验复用到保险这份工作上来。
5.网感
多年的互联网工作经历，我对互联网的用户运营，包括拉新、留存、促活、转化、转介绍都很熟悉，了解互联网的玩法，相信这些经验也可以帮到自己。在今后的互联网拓客中，充分运用已有经验和能力。
6.总结与复盘能力
我非常善于在工作中进行总结复盘，过去这些年，我每隔一段时间都会回顾自身工作，哪些做得好可以继续发扬，哪些做得不好要改进；日常工作中会将遇到的常见业务问题整理成产品手册和问答 FAQ 在团队内部沉淀，赋能团队内部及干系部门的同事，帮助大家一起成长。我相信这一点在我加入明亚后也能反哺到团队。
7.法学专业加持
虽然我毕业后就没有从事法律这行，学的东西也基本还给老师了，但是四年的法学教育教会了我从法律角度看待问题，懂得基本的法理，还是有一些底子在的。都说做保险经纪要成为半个律师，我想这点还是有一点优势的。
三、我未来要做的事情
坦白说，我还没有准备好。虽然我做了一些前期准备，但我现在还是一个小白，对保险的理解还很粗浅和表面，没关系，学就完了。
接下来，我会从以下事情开始着手，逐步深入地开展我的工作。
工作路线图
- 学习产品
学习保险产品知识，先发散后收敛，再找到最适合自己的领域，将该领域做专做精。
- 利用飞书文档建立知识图谱和产品库，将收集的产品知识全都整合到飞书文档。
- 利用飞书多维表格搭建需求 – 产品检索表。
- 建立属于自己的优势产品库，把目前市场上优秀的或者自己常卖的产品整理在一起。分析产品，研读条款，看网上评测，总结产品优缺点。
2.内容运营
在自媒体平台分享保险科普视频和文章，在社群中分享传播，吸引用户观看和阅读，积累粉丝。
3.拓客
通过各渠道拉来的潜客，做好一对一免费咨询，梳理和分析客户需求，建立客户需求表，通过需求 – 产品检索表寻找适合客户的产品组合。
4.成交第一个客户
成交第一个客户，完整跑一遍投保流程，加深产品理解。不断地摸索实践，搭建SOP。
好了先写这么多，太多了你也容易犯困。接下来，我可能会偶尔在朋友圈分享一些保险科普小知识，但我不会像微商一样整天铺天盖地的进行信息轰炸，我认为朋友圈是一个人分享与表达的一个窗口，我还是很珍惜这个羽毛的。
四、说在最后
说了这么多，我不知道这条路能否走通，也许会成功，也许会收到鲜花掌声；也许会失败，也许会受到冷嘲热讽，也许会被人看笑话。
但是，那又怎样，我不关心。我不关心别人怎么看我，我关注的是自身的感受和需要。只要是我认为有价值的，可以做的，那我就去做。既然决定要做，就要尽自己最大努力做到最好，毕竟离自己的努力天花板还有很长很长一段距离呢。
能不能成，你不去做，永远没有答案。如果走到最后发现这条路走不通了，说明这条路于我是一条死路，或者我不适合走这条路，届时再考虑其他的出路。
就像上面说的，我还没有准备好。但是，如果等一切都准备好了，那就不用干了，时间不等人。更何况，怎么判定你已全部准确就绪。
不懂保险？怕什么，干就完了，学就对了。现在就是边干边学，一路向前，不畏难不惧怕。
“何妨吟啸且徐行，竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。”
温馨提示
- 如果你觉得我发的内容有价值，你也愿意花一点点时间了解一下保险，请随时联系我。
- 如果你觉得没有价值，是垃圾信息，不想被打扰，请屏蔽我。
两个说明
- 我的底线：绝不主动向我身边的亲朋好友兜售保险产品。
- 我的风格：正直、真诚、专业、靠谱。
五、小广告
如果你以及你身边的亲朋好友有保险方面的需求，请想尽一切办法联系我，我将尽我最大能力帮助你。能不能做成业务是次要的，重要的是，我希望通过自己的专业帮到你，解决你的切身需要。其实，哪有什么卖保险，本质是做人。
如果你也对保险经纪人感兴趣，想成为保险经纪人，欢迎联系我，一起聊一聊。
以上，正文完。
祝你健康生活，快乐工作。
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