做外贸怎么去开拓市场
我们就要根据哪个区域的客户制定好产品方案，我们要开拓哪个市场，那个市场的行情好不好，竞争大不大。
那么怎么去分析市场呢，要知道现在是一个信息化时代，是一个数据化时代，既然是数据化时代，那必然有的数据是我们可以为之利用的，分析和开拓国外市场能用什么数据呢？
答案很明显，“海关数据”，那么讲到这里就会有很多人提出疑问，先别急，往下看会有你想要的答案。
第一个问题，什么是海关数据
在了解海关数据之前，让我们先来了解一下什么是海关，海关是我国进出境管理的重要部门，也被称为国门，任何进出境的物品都需要向海关申报。海关数据就是在申报过程中，海关收到的资料和数据，例如产品品名、价格、重量、体积、发货人等等。同时大家也不用担心这些信息的真实性。
如果进出口厂家提供的信息有误，那么海关是有权以虚假名义通关扣留你的产品。所以进出口企业提供的这些数据和资料都是真实的，故海关数据也是真实准确的。
问题二，海关数据可以做什么
由于海关数据和资料的真实准确，所以就使得海关数据成为各个企业争相想了解到的信息，因为了解了这些海关信息，就可以知道和了解各类产品的主要出口国是哪里、出口的价格、购买的厂家等重要信息，企业可以通过这些信息去寻找潜在客户，开拓目标市场，还可以通过这些信息去制定各类方案以及分析我们的竞争对手，提前布局，让我们在价格和服务上都可以提供更有利的竞争筹码。
例如出口服装的企业，通过购买到的海关数据，可以了解到近期哪些地区对于运动服的需求量大大增加，并且有哪些大的采购商总是大批量的进口某种款式的运动服。这个时候就是派出业务员采购一件这种出口的运动服，看看设计和生产工艺之后，算出一个价格，然后生产几件同样款式的运动服，制定一个销售方案，拿着这些资源直接去找这些地区的采购商，一般成交率都会比较高，毕竟商人都是唯利是图的，就算不能拿到对方全部的订单，拿到三分之一总是可以的。
除了可以帮助企业直接开发客户之外，这些海关数据信息可以帮助企业第一时间，更加全面的，真实地掌握整个产品市场动向，还可以分析海外市场商业情况。这些海关数据的来源有两种情况，一、海关通过信息平台公开一些相关信息，可是企业不知道查询渠道，所以有些咨询公司就靠提供这些数据给企业。
二、公开渠道得到的信息有一定的局限性，很难满足一些企业的实际需要，所以这些资讯公司就会通过各种渠道获取这些海关数据。
问题三，如果在海关数据上看到了我感兴趣的采购商，我怎么去联系他呢？
有些业务员觉得海关数据毫无用处，是因为他拿到海关数据的初衷就是为了得到邮箱等联系方式，而海关数据是没有联系方式的，有的话大多数也是代理的或者货代的。发过去是没有人会回复的。所以这些人这个时候就会觉得海关数据是没有什么用处的。
其实海关数据上面的联系方式正不正确都无所谓，因为海关数据是会留有公司名称的，知道了采购商的公司名称，接下来就是我们通过各种方式去挖掘他的邮箱了，这里给大家推荐一个小工具，注册后可以免费使用1天，可以通过公司名称，网址去找到他的LinkedIn主页以及他们决策人的邮箱，感兴趣的可以去体验一下 h.topeasysoft.com/w/0FF421
问题解答完了，那么下面我们就来看看怎么去使用海关数据
我们先从开拓哪个市场来说吧。
利用这个海关数据查询工具，我们可以很清楚地看到，2020-2022年，哪些国家的led light的采购商数量最多，等于是帮我们分析了哪些国家对led light的需求最高，从图中我们可以看到，美国是采购商数量最多的国家。
点击查看采购商后，我们可以看到，具体的采购商的名称，进口频次，进口总次数，产品进口率，贸易国家，以及贸易伙伴。
一一讲解一下，采购商名称，我就不做过多赘述。
进口频次以及进口总次数以及产品进口率这里和大家详细讲一下，进口总次数意思就是这个企业一共进口过多少次，进口频次指的是led light这个产品在总次数中占了多少，产品进口率的意思也是一样，在这个采购商进口的所有产品中led light这个产品就占了77.27%，说明这家企业主要进口的产品就是led light。
贸易国家数和贸易伙伴数也十分容易理解，说的是他和哪些国家进行贸易以及他在那个国家有哪些供应商，他的贸易国家只有一个，图片中我们可以看到，他只和中国有过贸易，贸易伙伴的数量多达36个，我们点击浏览后可以直接看到这些供应商分别是哪些企业，客户从他们这里采购了多少金额的货物。
都可以一目了然地看到，说到这里海关数据的作用大家基本上也都了解了。
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