如何去做外贸(做外贸如何开拓市场?)

做外贸怎么去开拓市场

如何去做外贸(做外贸如何开拓市场?)

我们就要根据哪个区域的客户制定好产品方案,我们要开拓哪个市场,那个市场的行情好不好,竞争大不大。

那么怎么去分析市场呢,要知道现在是一个信息化时代,是一个数据化时代,既然是数据化时代,那必然有的数据是我们可以为之利用的,分析和开拓国外市场能用什么数据呢?

答案很明显,“海关数据”,那么讲到这里就会有很多人提出疑问,先别急,往下看会有你想要的答案。

第一个问题,什么是海关数据

在了解海关数据之前,让我们先来了解一下什么是海关,海关是我国进出境管理的重要部门,也被称为国门,任何进出境的物品都需要向海关申报。海关数据就是在申报过程中,海关收到的资料和数据,例如产品品名、价格、重量、体积、发货人等等。同时大家也不用担心这些信息的真实性。

如果进出口厂家提供的信息有误,那么海关是有权以虚假名义通关扣留你的产品。所以进出口企业提供的这些数据和资料都是真实的,故海关数据也是真实准确的。

问题二,海关数据可以做什么

由于海关数据和资料的真实准确,所以就使得海关数据成为各个企业争相想了解到的信息,因为了解了这些海关信息,就可以知道和了解各类产品的主要出口国是哪里、出口的价格、购买的厂家等重要信息,企业可以通过这些信息去寻找潜在客户,开拓目标市场,还可以通过这些信息去制定各类方案以及分析我们的竞争对手,提前布局,让我们在价格和服务上都可以提供更有利的竞争筹码。

例如出口服装的企业,通过购买到的海关数据,可以了解到近期哪些地区对于运动服的需求量大大增加,并且有哪些大的采购商总是大批量的进口某种款式的运动服。这个时候就是派出业务员采购一件这种出口的运动服,看看设计和生产工艺之后,算出一个价格,然后生产几件同样款式的运动服,制定一个销售方案,拿着这些资源直接去找这些地区的采购商,一般成交率都会比较高,毕竟商人都是唯利是图的,就算不能拿到对方全部的订单,拿到三分之一总是可以的。

除了可以帮助企业直接开发客户之外,这些海关数据信息可以帮助企业第一时间,更加全面的,真实地掌握整个产品市场动向,还可以分析海外市场商业情况。这些海关数据的来源有两种情况,一、海关通过信息平台公开一些相关信息,可是企业不知道查询渠道,所以有些咨询公司就靠提供这些数据给企业。

二、公开渠道得到的信息有一定的局限性,很难满足一些企业的实际需要,所以这些资讯公司就会通过各种渠道获取这些海关数据。

问题三,如果在海关数据上看到了我感兴趣的采购商,我怎么去联系他呢?

有些业务员觉得海关数据毫无用处,是因为他拿到海关数据的初衷就是为了得到邮箱等联系方式,而海关数据是没有联系方式的,有的话大多数也是代理的或者货代的。发过去是没有人会回复的。所以这些人这个时候就会觉得海关数据是没有什么用处的。

其实海关数据上面的联系方式正不正确都无所谓,因为海关数据是会留有公司名称的,知道了采购商的公司名称,接下来就是我们通过各种方式去挖掘他的邮箱了,这里给大家推荐一个小工具,注册后可以免费使用1天,可以通过公司名称,网址去找到他的LinkedIn主页以及他们决策人的邮箱,感兴趣的可以去体验一下 h.topeasysoft.com/w/0FF421

问题解答完了,那么下面我们就来看看怎么去使用海关数据

我们先从开拓哪个市场来说吧。

利用这个海关数据查询工具,我们可以很清楚地看到,2020-2022年,哪些国家的led light的采购商数量最多,等于是帮我们分析了哪些国家对led light的需求最高,从图中我们可以看到,美国是采购商数量最多的国家。

点击查看采购商后,我们可以看到,具体的采购商的名称,进口频次,进口总次数,产品进口率,贸易国家,以及贸易伙伴。

一一讲解一下,采购商名称,我就不做过多赘述。

进口频次以及进口总次数以及产品进口率这里和大家详细讲一下,进口总次数意思就是这个企业一共进口过多少次,进口频次指的是led light这个产品在总次数中占了多少,产品进口率的意思也是一样,在这个采购商进口的所有产品中led light这个产品就占了77.27%,说明这家企业主要进口的产品就是led light。

贸易国家数和贸易伙伴数也十分容易理解,说的是他和哪些国家进行贸易以及他在那个国家有哪些供应商,他的贸易国家只有一个,图片中我们可以看到,他只和中国有过贸易,贸易伙伴的数量多达36个,我们点击浏览后可以直接看到这些供应商分别是哪些企业,客户从他们这里采购了多少金额的货物。

都可以一目了然地看到,说到这里海关数据的作用大家基本上也都了解了。

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