大学生如何创业找项目(说一说适合在校大学生的创业项目)

谈项目也谈营销。

大学生如何创业找项目(说一说适合在校大学生的创业项目)

此文是大学创业时亲自鼓弄以及接触过的项目积累,加上后来一些感悟所得,可以说是集大成,大学期间操作过7个项目,要问我大学期间为什么可以操作7个项目,难道不用上课?是的,我是不爱去上课的学生,但我热爱学习,只是不爱上课,我不爱学历只爱学力。总之,不管项目你做成或不成,你的智商税不会白交。从营销思路到项目实操,大学生如何赚钱?如何赚大学生的钱?个人以为重心应该放在营销而不是项目,大学生都是消费阶层嗷嗷待哺的羔羊,运用好营销这一魔爪,逃不掉。当然此文也会列举一些可行的项目实操。要我说,做生意是赌,但不是以小博大、以一敌百。拽着几万的本金却怀着操天的野心,这必然是赴死。绝大多数大学生的资金视野人脉及执行力弱,所谓的信息以及资源早已让那些油腻中年大叔垄断,大学生看不到也摸不着。所以,像APP搭建,送餐租房交友等生态互联,消费升级之无人店,年轻人的酒品牌,新零售,这些对于大学生来说还真不实际。常规的小学生都能想到的项目:奶茶酒吧健身房,花店书店咖啡馆;这些不会消失,但已过气,投资回报率不会太高。所谓大数据不知误了多少人,别想着用自己掌握的一星半点的数据去考究市场,也别玩什么时代前沿的消费升级,你手上有5万块钱就想着怎么变成10万才是可行的,消费升级还还真轮不到大学生去玩,消费降级才是出路。关键词:降维打击,信息差。 …创业之初瞄准的消费群体大多是90后和00后,60、70、80后的生意你做不来,真的,因为你不知道这一群体到底在想什么,比如你说做高端市场,你不是有钱人曾经也不是,不知道有钱人到底在想什么,怎么让他们买你?先说营销,90后00后的营销怎么玩?雇人或自己逐个宿舍楼去发传单,往每间宿舍门缝里塞,堵着下课的同学。这些都是白费力气。

新生代的90后00后已经不信什么?

营销该怎么玩?

1.先赚吆喝卖什么就用什么来吆喝比如你开了一家杂货铺,开张之际加微信进群即送抽纸笔记本零食等低成本商品。让周边的商家帮你吆喝与周边的商家谈,扫码加微信即可获得你店里的赠品。让进门的顾客帮你吆喝通过“晒”“拼”“邀”为你引来更多顾客。下文项目实操详细谈。

2.让顾客产生购买及复购让顾客享有尊贵待遇会员制,不买你去买同行就享受不到低价。让顾客捡便宜累计N此进店消费或消费满X元即返现或送礼品。让顾客离不开你你所从事的领域你就是专业,顾客是业余,顾客会来咨询你并对你产生信任,然后只买你的产品不买同行。让顾客视你为同类比如你作为一名大学生创业,你的消费对象都是你的同学,你创了业也不是老板而是和他们一样相互是同学,物以类聚人以群分,利用好同类间的信任。关键词:聊到熟。让顾客从考虑购买到坚定购买交付押金,指定日期里押金翻倍,若不发生购买,押金则不退还。下文项目实操详细谈。

3.让顾客帮你带来新顾客晒晒朋友圈微博即可享受低价或者获得礼品。推荐好友拼团购买并加群,可享受低价。邀请朋友来消费,邀请X人则进入低价会员群

4.让顾客帮你卖让顾客成为你的代理,成本20元一箱的橙子,给到代理40卖68,代理赚28你赚20。哪些项目可操作?我写的项目,你们学校若还没有,就造就了信息差,不是什么能力特长资源视野,仅仅是你知道的,你的同学不知道,这就是信息差。在国外玩烂了的项目,国内市场还未起来,就能赚钱;在一二线城市玩烂了的项目,在三四线城市还未起来,就能赚钱;在市区玩烂了的项目,在大学还没有,就能赚钱;这叫降维打击。

项目一:做大学里的无印良品这是我大学时的好朋友做成功了的一个项目,名曰:hello,生活。名字简单易懂朗朗上口,项目起名时别起太复杂的名字,别人要是记不住,就是失败。无印良品近几年很火吧?性冷淡的设计,崇尚日系美学的简约质朴风格,深受年轻中产的喜爱。随之而来的跟风山寨品牌在三四线城市野蛮生长,名创优品、大创优品、style pick……这些跟风山寨品牌赚的盆满钵满。把国外搬来国内,把国内一二线搬来三四线,实现降维打击。还有没有可降维的余地?大学里哪里能买到生活用品?超市!超市能买到什么?质量一般毫无设计美感可言的毛巾、牙刷、杯子、本子……你买这些东西,你和你的舍友喜欢吗?不喜欢,但是超市只能买到这些,解决日常生活基本需求罢了。大学生属于新生的消费群体,年轻人在当下已然不能满足于仅仅是满足基本生理需求的消费,即使消费能力低的大学生也早已将消费需求提升至享受的初级程度。所以,每一所大学都需要一个深受年轻人喜爱的“新型杂货铺”。当你将一个“新型杂货铺”的理念实则是“山寨无印良品”带去大学校园,会怎么样?大家能买到超市里买不到的符合年轻人审美的性冷淡风、日系清新、简约质朴的毛巾、杯子、牙刷、本本……随即可以斩断学校超市的垄断地位。货源打哪来?不需要找专门的供应商为你生产,批量生产那是发展壮大以后的事,那么货源打哪来?http://1688.com。为什么淘宝能买到的东西,别人要到你店里买?这其中牵扯到一层筛选整合服务,利用人性中的懒惰寻求便捷的心理。筛选出一系列风格相符的商品,打造一个深受大学生喜爱的校园小店,用你的东西,比超市的有逼格更能体现我与众不同的品味。淘宝也能买到但是要花时间去筛选要等物流。满足顾客对稀缺的需求对便捷的需求便可行人性之营销,营销和创业不分家。

新店开张先吆喝进店消费扫码加微信或进群即送杯子、靠枕、本本、盆栽……获客成本尽量控制在10元以内。让同行帮你吆喝去和学校里的超市谈,把你的礼品作为他们的赠品,扫码加微信或进群即送。同行为什么要帮你吆喝?因为送礼品的活动不需要他们支出成本却可以为他们吸引来流量,即有免费流量。在学校里开超市的都是大叔大妈,他们不会意识到你的小店会给他们的这个小生态带来颠覆性的影响,他们只会看到眼前的利益。让顾客帮你吆喝 晒:在本店消费拍照发朋友圈或微博,可享受低价或获得赠品,打9折或是送纸巾一盒、喝水杯子一个、小饰品一枚……拼:带同学来拼团,3人可打9折,5人可打7折,10人可进货价购买,20人我亏本卖给你。进货价购买等于零成本获客,亏本卖等于花小钱钱赚20个顾客。邀:邀请同学来消费并加微信(为了保证被邀请来的人是精准受众,一定要发生消费才算),邀请3人可进入9折永久性会员群,邀请5人可进入8折永久性会员群,邀请10人则进入7折永久性会员群,邀请20人则永久性进货价卖给你。如何留住新客户?送代金券第一次进店消费送5元代金券(最好是电子版出示,新生代儿已经不带钱包出门),第二次送10元,第三次送20元,第四次送50元,第五次送100元……具体参考客单价总和不要做亏本买卖。第二种方式适用于小成本客户信息没法详细记录的情况,则每次来消费送一张代金券,下次消费满多少元时可用。累计买满返现累计买满100元返现10元,或累计购买100元送一只布娃娃。会员制顾客初次消费并加微信加群可成为会员,享永久会员价。如何让新客户成为老客户

会员升级累计消费满100元加入9折会员群,累计消费满200元加入8折会员群,累计消费满300元加入7折会员群……定期的老顾客福利你已经从老顾客哪里赚了那么多钱,定期拿出10%的投入送礼品,比如今天老顾客上门,他需要什么,20元以内随便拿,顾客会觉得你人真好,即是同学又有大老板的风范。此项目就谈到这。项目二:卖“打版”之网红爆款前些日子315打假,许多大牌网红遭殃,张大奕、左岸潇、周扬青……让我想起当初想要做的这个项目。什么叫“打版”呢?说好听叫“借鉴”,说直白了叫盗版。此前写过《模仿的力量》一文,从自媒体到商业界,上到大品牌下到不知名小店,均在模仿。其实我们把一个人变强的过程想复杂了,无非就是模仿,先模仿后超越,随后被模仿。什么是想象力?参照的能力即想象力。“打版”被一些正义人士所不齿,在商人看来却不是这样,无奸不商,商场如战场,战场什么样?兵不厌诈。那么“打版”可以怎么玩?但凡涉及设计的领域,均可“打版”,网红和微商最常玩的就是服饰箱包领域。
大学生创业做服装行业,捷径就是模仿,先从事销售“山寨”。

顾客是不会关心你的服装抄袭哪一款国际品牌的设计,他们只关心穿在他们身上好不好看。

“山寨”品牌可图利,成不了名,挣钱不在话下。

最直接粗暴的方式就是网红在卖什么你卖什么,网红出了什么爆款,你联系一个9流的设计师,进行简单改一改,送去打版批量生产然后上架。但凡网红爆款产品,都是已经经过市场检验,而你要挖到流量并不难,要大卖也不难。其中省去设计以及市场调研这两项环节,成本大减。

项目三:追逐90后00后热点,做亚文化流行产品。

以下是好朋友开的一家店,上几张图。

从丧文化到佛系,再到前任3的热点,一个不落。
我问朋友流量主要打哪来?他说认识几个小有名气的网红。有网红带来的流量,追逐亚文化的热点,没理由卖不出货。

项目如何操作?
打造网红影响力以及产品设计生产同时进行,说到网红打造许多人就懵了圈了,我要是有能力活生生造出来一个网红,还用得着愁没钱赚?
这里说的其实是打造18线的网红而非大牌网红,大学生群体中不乏网红,每所学校都能找到那么几个,这些网红有一个特点,不懂得商业运作,需要他人去给他们赋能。从大学生群体中选择种子进行栽培或是找到现成的,种子一般选择颜值过得去且具备一定表现力的大学生,女生较为适宜,因为女人是当下的消费主力军,她们通常需要一个意见领袖带领她们买买买。这个意见领袖就是网红。
目前抖音处于红利期,在抖音上引流粉丝成本较低,先吸陇粉丝,一般1W-5W粉丝便可操作变现。建群筛选顾客,上文提到,90后00后新生消费军信群。

让顾客离不开你
作为“引领时尚前沿”的意见领袖,你对装扮饰品上的理解超越凡人,顾客会时常来找你交流与咨询,久而久之顾客已经相信你的品味与推荐,久而久之顾客就只买你。

视频导购玩法
此方法同样适用于上一个“打版”服装的项目。
去年电商直播让一小戳人发了财,其实也就是赶上了电商直播平台的红利。玩视频吸粉,选择处于红利期的平台,事半功倍,如鱼得水。如今短视频领域发生跨界掠夺已经不是什么新鲜事,大部分玩短视频赚了钱的都不是影视行业出身的人,所以,低成本拍摄即可。

目前抖音平台处于红利期,现在进入还不晚,微信则是永远不会缺流量,缺的是引流的能力。头条搜狐等自媒体智能投放机制,适合小白操作。其次还有许多人不知道的淘宝APP里也有一个视频专栏——淘宝达人,目前入驻的博主不算多,所以流量可观。
服装饰品类的短视频怎么拍?可参考《猫的树》,广告植入很简单,你拍一段小视频,里边的女主穿的衣服佩戴的饰品提的包包,就是你店里的商品。
还有淘宝平台里的直播购物,比如你来到大街上,这里的环境跟你的穿着很搭,开场直播,直接进行衣服布料到整体的一个展示,直播过程中就能不断的出货

网红的门槛太高?还可以怎么玩?付费广告你的产品上架以后,试着投付费广告。找博主投广告,比如微博穿搭类博主,搜索关键词“穿搭”,流量转化为销量。销量即利润,如若利润小于广告费说明你找的广告商不靠谱,测试失败换下一家继续测试,当利润大于广告费,就是有得赚。筛选出几个博主进行长期合作,直到将他们手上的顾客全导进自己微信或店里。另外广告平台可参考:

1.微信公众号;
2.微信朋友圈派单;
3.百度竞价;
4.行业社群投广告;
5.美拍视频较多侧重于时尚领域。

项目四:美妆与彩妆领域是机会
为什么说这个领域是机会呢?因为假货太多。
感兴趣的读者可知乎搜“淘宝化妆品”“小红书”“网易考拉”看看这三个跨境电商跨境购物的口碑如何?市场上假货多说明市场混乱,存在着大量信息不对等。顾客需求得不到满足,你若解决了市场问题,满足了需求,顾客便成就你。
上学时就有朋友利用假期时间去报名彩妆的培训班,最近“亚洲四大邪术之一的日本化妆术”很火,你若拥有这一技之长,吸粉就太简单了。不会化妆,也可花钱包装出一个网红来,首选平台还是抖音。
运用“整容级化妆术”在抖音上吸粉,1W-5W粉丝可操作变现。
变现渠道则是建立代购群或联络正品供应商,商品质量一定要是正品,市面上大多是真假参半的所谓“正品”,如果拿到质量不合格的供货渠道,等于砸自己招牌。

项目五:私人影院
私人影院是电影院的延伸,不仅仅是电影院的延伸,还是宾馆的延伸。私人影院在一二线城市很普遍,三四线城市开始蔓延。
说个现象,每到周末,大学周边的宾馆是不是一房难求?因为大学里的情侣多呀,不是人人都有条件租房子住,平时课时安排紧凑,只有周末方便外出解决生理需求。
开房,解决需求是首要,睡觉是其次的。但是宾馆最主要的作用是睡觉呀,能不能有一个场所,是专门解决情侣们的首要需求的呢?

有的,那就是私人影院,实质就是“炮房”。
宾馆都是千篇一律的,有张床,有个卫生间,有台电视机。装修毫无情调,尤其是学校周边的宾馆,装修犹如民工宿舍,走进去多巴胺荷尔蒙分泌递减。
私人影院,装修布景采用情侣定制的款,又能看电影,平时在电影院里,情侣总要坐在最后一排偷偷摸摸发生点什么,而今再也不用偷偷摸摸了。
此项目需要些本金,若大学地处外郊,租金划算,包下一栋楼房一年也就十来万,单个房间装修加器材投入两万搞定。
然后是计算回本时长,钟点房收费50,每天出10单就500,过夜收100,每天出5单就500。可搭配餐饮零食情趣用品等商品;若利润有1000一天,半年到一年内回本。

项目六:舞会服装出租
舞会服装出租,一个大学里面,绝对不会缺市场,大学里面怎么也有8个10个学院,社团十几个,每个学院每学期举办文化活动唱歌跳舞什么的怎么也有好几场,音乐舞蹈学院以及播音主持专业更甚,社团举办各类文化活动,也需要租服装。每件服装租金50/天,一场活动一个团体少说也要租个20-30件,遇到学校举办大型活动,上百件不在话下,再比如毕业季,全校四分之一的学生需要租服装。

可以想象有多赚钱,尤其是在大学城,几所大学相邻,你若能做到垄断地位,毕业前就发了一笔财。

关于适合在校大学生的创业项目我就分享到这里,希望对你们有些启发。

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