抖音影视视频剪辑赚钱吗(从抖音离职半年后,做短视频的一些观察和体验)

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抖音影视视频剪辑赚钱吗(从抖音离职半年后,做短视频的一些观察和体验)

前情提要

时间真快,我从抖音离职已经马上半年了。

离职后学习了怎么实际拍和剪短视频,做出了一些百万播放的视频,做内容的能力有很多长进。也因为进入了短视频代运营的圈子,认识了这个领域最厉害的一群人,观察和学习他们,更让我收益多多。

分享我这半年做短视频的一些观察和体验,想要做知识IP的人一定要看一下,看懂了少走至少三个月弯路吧。

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观察一:短视频内卷,但知识直播还有红利

知识短视频对于大部分人来说已经很难做,但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态,预估窗口期半年还是有的。

如何判断蓝海:供需严重不饱和,你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人,但知识直播你可能只知道3-5个;现在做得好的人,还是懂趋势的人多一些,整体上是偏做流量的人,对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。

在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者,能明显感觉到红利期的存在。

如果你是新入局的知识博主,不要再试图卷短视频了,卷直播你的收益一定更大,如果你肚子里有东西的话。如果我现在做一个新号,我会先做一批短视频,针对还不错的视频投放豆荚,尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。

未来知识IP会像电商作者一样,短视频只是引流和品牌,主要是增强潜在客户信任,但主要精力应该放在直播间成交上。

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给知识从业个体的建议

对于知识个体来说,如果你肚子里有东西,设计好你的变现产品,最坏的情况下也能赚到一些钱。别的赛道,告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道,过去和现在我都认为,只要坚持做视频和直播,多了不敢说,但一个月赚几千几万不难。

这里面最重要的是:知识有差异化,每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人,就可以成交。相对别的领域来说,潜在客户对于粉丝量的要求没那么高,但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻,而他恰巧有难题,几千粉丝几万粉丝就可以成交。

对个体知识创作者来说,有几个比较重要的事:

首先,一定要切细分领域的细分领域去做,不然很难搞。举个例子,减肥这个领域大IP已经很多了,用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号,内容要超出那些账号,就很费劲。但做一个细分赛道,比如拯救暴饮暴食的人的账号,就比较有差异化和记忆点。

第二,形式创新大于内容创新要想快速涨粉,形式比内容重要。对于大部分作者来说,涨粉速度上,Vlog涨粉>访谈>口播。(我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化,轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情,做的东西很尬)

第三,做自己擅长的事挺重要的直播间里要成交用户,需要笃定。如果做的事情不太擅长,比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作,可能不想做自己擅长的领域,这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长,就要很喜欢希望持续精进,愿意花时间研究。

一个能做100条视频的领域,我觉得还是需要喜欢的。我不知道这个判断对不对。也许擅长比喜欢更重要,但我现在还是挺纠结的。拿我自己来说,给别人讲怎么写简历进大厂做运营,给别人讲怎么出一本书,我都很笃定,也擅长。但我热情不多。讲做流量,我还在路上,没那么笃定,但我很喜欢。

第四,找到同行的人挺重要的做短视频做直播,都挺苦的,也很孤独。尤其前期,挫折简直是必然。如果没有人一路同行,互相打气,很难坚持。付费认识一些在行业里拿到结果的人,认识一些真的在花时间花精力的同路人,一起交流和进步,很重要。

03

给代运营机构的建议

机构进入迭代期,要想和客户长期绑定分钱,短视频、直播、私域和产品路径规划,都要有承接做好的能力。或者自己独立承接,或者有非常稳定的上下游合作方。

好的机构对短视频的认知,大概会领先聪明的客户3个月到半年,领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快,认知必须跑在客户前方,给客户提供增量价值,一旦客户的认知和机构拉齐,同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线,他就容易心理不平衡,合作可能就不再那么痛快。

对于机构来说,通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力,没有直播能力,将越来越难跟IP聊分成,给客户快速带来增量价值,收钱才能更痛快。

我自己看到的路径基本就是:短视频领先客户几个月~客户懂短视频了,直播领先客户几个月~客户懂直播了,私域和后端产品,领先客户几个月做短视频做直播都是做流量,客户会学得比较快,认知一旦拉齐,钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒,尤其是有销转的话。

很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化,机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说,大概率他可能也会想要自己搭建这个团队,只是这件事需要时间和决策。

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给想要入局抖音的企业的建议

对企业来说,时间比钱值钱,有钱一定要和头部机构合作,快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年,团队信心都没了,钱也没少浪费。

和优秀团队合作的好处不只是获得做内容的能力,更重要的是进入这个圈子。知道这个行业里谁最牛,以及第一时间捕捉到趋势和未来。聪明人很喜欢自己去验证方法论,但验证方法论需要时间。

对企业来说,时间一定比钱值钱。而且,内容能力是一项能力,内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关,做到及格不难,做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容,那么要验证方法论会很痛苦,甚至验证半天会发现自己就是不行。

这里还有一个反思:大部分平台运营和产品,对短视频和流量的理解,至少比创作者晚半年到一年。有些话半年前或者一年前mcn的老板就跟我讲过,但因为我不在一线,我其实没有理解,也没有认识到那些认知的价值。

现在经常会回想起作者以前和我分享的一句话,觉得自己突然悟了。比如马大个老师半年多前就和我说个体要做细分领域的细分领域,比如分手照相馆的于恒老师和我讲为什么访谈更容易做流量。

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关于我自己的规划

过去半年,我对知识访谈类短视频已经有了一些感觉,未来半年我会在丰富短视频经验的基础上,继续研究直播。短期会做一些知识IP的短视频代运营,长远的规划是绑定几个信任的知识IP。

在拍摄和剪辑的抖音账号(投资人账号),最近75条视频,有10条播放量过50万(其中6条播放过百万)。

也指导1位心理作者,直播间人数从50人在线到了峰值1500人在线(但最近又回来了,直播我还在学习中,期待能陪她再回巅峰)。

1、递进式活动起号玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者 | 胡丁玲 ,短视频操盘手,前抖音心理运营。

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