抖音是怎样靠流量赚钱的(不懂抖音流量?读完这篇就懂了)

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抖音是怎样靠流量赚钱的(不懂抖音流量?读完这篇就懂了)

双11临近,随着李佳琪因预售数据登上热搜、罗永浩等头部主播预售战绩不断创造新的数据奇迹,抖音、淘宝等等平台的带货直播可谓你方唱罢我登场,相较电商起家的淘宝等电商平台,由短视频继而扩展到直播带货领域的抖音,在上手难度和平台扶持力度堪称无出其右。但知难行易仍是颠扑不变的真理。抖音流量存在何种内在机制?该如何用好不同类型的流量?想提升抖音直播间流量该从哪些方面入手?针对这些问题,太素归纳了一些要点。

抖音流量分为自然流量和付费流量两种:自然流量即通过粉丝关注和抖音后台依算法推送获得的流量,以粉丝流量、视频推荐、直播推荐为代表,特点是无需额外付费。

付费流量则是需要付费才能获取,依结算方式和展现形式不同,有不同付费推广产品,主要有竞价广告、DOU+投放、品牌广告等。

除了付费这个核心区别,自然流量和付费流量在分发机制层面也有所不同。自然流量首先会分发给粉丝,其次是可能认识的人,之后是同城推荐。

除此之外还有相关标签用户,对于新发布的视频或直播间,平台会设置一个基于用户和内容标签的小流量池,把内容推荐给相同或相似标签的用户进行测试。如果数据反馈良好,系统会将推荐流量池扩大,内容也就能获取更多平台推荐流量。如果数据反馈不佳,系统则不会继续下一层流量推荐。

借助长期运营促进粉丝增长,进行各种互动行为,引导算法系统加大推荐力度,能有效提升自然流量。这些互动既包含短视频完播、点赞、转发,也包括直播间关注、评论、音浪、下单速度、停留时长等动作。

相比自然流量,付费流量的获取则主要取决于营销预算和传播方案。完全依仗付费流量进行营销推广是毫无性价比的策略,付费流量的价值在于成为直播间的种子流量,我们可以通过运营好这些种子流量,提升直播数据,将直播间打造成系统定义的优质直播间,由此获得更多流量推荐。人群定向精准程度以及内容素材的质量都会对付费流量投放效率产生影响。

作为带货的主要载体,直播间流量可谓重中之重,那么该如何提升直播间流量呢?在太素看来,按流量来源不同,可以从四个维度加以提升。

一、 推荐流量

a) 播前预热

直播预热视频,对直播前期起量至关重要。直播前发布预热视频,在内容中强调直播时间、主题、爆品推荐、福利活动等高吸引度信息,确保直播内容高频触达用户。

b) 播中引流

直播过程中发布展现直播亮点的直播切片,吸引用户进入直播间。切片拍摄角度45度,助理视角最佳。切片中不要有过硬的品牌logo或硬广口播内容。可适当增加文字类描述信息,引导用户进入直播间

二、 关注流量

关注流量是最稳定的流量来源。用户在关注直播间并加入粉丝团后,直播开播时就会收到相应的开播提醒,用户关注页也会出现呼吸灯样式开播提醒。直播时引导用户关注、加入粉丝团,可以有效巩固直播流量基础,提升直播热度,系统也能提供更多流量支持。

三、 同城流量

对成长初期账号而言,同城推荐是第一波推送。直播时开启“同城”显示,直播间会出现在“城市”页面,可极大程度助力流量增长。

四、 其他流量

a) 选好封面标题

好的标题和封面对提升直播广场流量,制造直播间火爆感有很大帮助,能够产生兴趣,吸引用户点击,并增加用户停留时长,为主播其他引导行为开拓空间。

b) 设好达人主页

如果用户进入达人主页,可以在极短时间对主播人设、专业领域等信息有直观了解,能极大程度助力用户关注,培养看播兴趣。如将账号名改为“抖音名+直播时间+直播主题/品牌”,个人简介改为“人设+直播时间+直播简介”,背景图设置为直播预告海报等形式。

c) 参与官方活动&带话题开播

参与官方活动,可以获取平台流量支持。在618等营销节点,抖音通常会推出重点直播间、主题直播间等玩法,参与活动,带相关话题发布视频或开播,也能获得平台给予的流量奖励,助力直播间流量增长。

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