如何从零开始直播带货(新手必知:直播带货流程的两大类型)

直播带货已经成为越来越多商家的选择,但即便专业的直播运营人员也不能保证从0起号的直播短时间内迅速达到高ROI,甚至回本都未必,投入了大量的精力和时间,结果却不尽人意,试错成本大风险高,这就导致很多小商家店主亲自上阵或让员工兼任,从而降低成本和风险,哪怕效果不佳,也不至于赔本太多。

如何从零开始直播带货(新手必知:直播带货流程的两大类型)

很多人其实并不知道直播带货要怎么运营。俗话说,一口吃不成胖子,新手起步最重要的当然是参照常用的成功案例来学习。直播间带货除了背后的筹备工作,呈现在观众面前的,其实就是展现流程,常见的流程简单分为两大类:过款式和循环式。

过款式直播,顾名思义,一带而过,产品基本不重复推,适用于时间短或选品多的直播间,很多头部直播间由于选品种类众多,基本都是过款式,比较考验主播的应变能力和对产品的认知程度。

所谓循环式直播,就是按照某一标准流程不断循环介绍产品。需知,用户在直播间的平均停留时长大多只有一两分钟,因此,隔一段时间重复推介是直播带货的常规操作。循环式直播可以减少备稿成本,主播只要勤加练习就能游刃有余,且有助于拉长直播时长,因此,长时间在线的直播间常用循环式直播。

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