想做外贸生意如何起步(7项值得注意的国贸贸易营销策略)

强大的产品

任何成功的国际贸易计划都必须从优质、独特的产品开始。复制市场上已有的产品将阻止新来者开拓空间,因为现有参与者和海外国内制造商具有成为老牌企业的优势。当涉及到海外贸易机会时,合适的产品会产生巨大的影响。

想做外贸生意如何起步(7项值得注意的国贸贸易营销策略)

市场机会

制定全球战略意味着进行广泛的市场研究。小企业应该做好功课:这意味着深入研究正在考虑的市场机会的细微差别,评估国际和国内竞争对手,评估产品需求,并制定独特的商业主张,使其值得建立国际业务.

供应链物流

在进入全球贸易时,供应链考虑因素(例如管理和物流)变得越来越重要。无论您是直接从加拿大出口商品,还是指导海外制造商将商品运送到新的地理区域,您都必须建立一个健全的供应链,并尽可能减少弱点。确保您当前的合作伙伴能够支持向国际客户和前哨稳定发货。当您的企业开始在新地点获得吸引力时,如果不这样做可能会在提交早期订单时产生重大问题。

国际法合规

国际贸易的法律考虑可能涉及三套不同的规则和规定:一个国家的本国法律、您希望开店的国家的法律以及管理全球贸易的国际法。遵守所有这三套标准需要坚定不移地遵守指导方针,并致力于跟上频繁的变化。引入一支了解合规细节的强大法律团队至关重要。考虑在您计划出口的国家/地区雇用当地援助人员,因为他们将处于最佳位置,可以在发生变化时提供建议。

战略伙伴关系

寻找当地合作伙伴来帮助完成最后一英里的物流和销售也很关键。无论您是计划在其他国家/地区设立办事处,还是只是想在您开展业务的地方扩张,拥有一个由可信赖的联系人和合作伙伴组成的网络都可以使原本困难的过程变得不那么具有挑战性。优秀的本地合作伙伴可以帮助指导企业克服在全新地点运营所带来的怪癖和挑战。

当地资源

在与当地实体建立联系时,一定不要忽视可以帮助您实现国际抱负的当地资源。对于希望获得指导(甚至财务帮助)以启动和运行国际业务的中小型企业而言,CanExport 是一个出色的资源。加拿大政府还提供了其他专门为希望进入新市场的企业设计的有用技巧和工具,这也是一个很好的资源。

任何国际贸易战略都只有背后的团队强大。贵公司的员工需要清晰、可操作的指导,才能成功地将您的业务带入新市场。聘用合适的人才——最好是具有出口经验的候选人——并促进内部增长,可以使雄心勃勃的、潜在的资本密集型计划更容易推出。

结论

国际贸易对企业经济增长的好处超过了起步所涉及的挑战和工作。尽管有无数因素需要进入一个稳健、成功的国际业务线,但以正确的心态处理它们会产生重大影响。

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