抖音如何做好物分享(一周热卖18.7w单,抖音视频橱窗带货又出爆单新招?)

最近抖音上有哪些热卖好货?又有哪些爆品推广的方式可以学习?

抖音如何做好物分享(一周热卖18.7w单,抖音视频橱窗带货又出爆单新招?)

飞瓜数据统计了9月6日-9月12日的抖音商品榜:诺特兰德多维维生素片 、美白淡斑多肽蛋白面膜、FV遮瑕保湿隔离BB霜 登上榜单top3。

要想拍出能爆单的带货视频,视频中必须要能突出产品对目标观众的“吸引力”,而通过展现商品的使用场景,就是一种很好的方式。

今天我们就和大家分享两个案例,一起来看看要如何在视频中搭建场景,让商品实现更高的转化。

1条视频带货17.6w,家庭组合更利于种草食品

上周,这款 三合一爆米花 爆单势头强劲,起量主要来源于视频带货。

我们看到,播主喜妈(平凡生活) 在9月5日发布的视频自己做爆米花 好吃又好玩 获得了67.8w的点赞量,预计视频的带货销量达到17.6w。

视频由一家四口出镜,拍摄了一个爸爸和妈妈一起为孩子爆米花的过程。

其中不仅较为详细地展示了自制爆米花的制作过程,夫妻间有爱的互动、爆米花出锅的那一刻孩子惊喜的表情,都大大增强了产品的种草力。

告诉观众这不仅是一款方便、美味的食品,也是增进亲子感情、完成家庭互动的一款“利器”。

结合观众画像来看,超7成的用户为女性,年龄在25-35岁的居多,视频喜好标签多分布在母婴、餐饮饮食和穿搭。与商品的目标受众较为吻合,因此转化的效果较好。

分析带货播主我们发现,生活类的播主通过视频带货能取得较好的销量成绩,而美食类播主则更多是通过直播带货销量更佳。

一周销量18.7w,“测评式”讲解增加购买信服力

上周还有一款商品表现亮眼,【蓝宇】地缝刷 在上周卖出18.7w单,在9月7日当天就卖出5.9w单。

该商品也主要通过视频带货推广,其中播主嘻嘻好物 在9月6日发布的视频带货9.1w。

视频主要聚焦商品的实用场景,拍摄了在商品清洁浴室、卫生间多个角落的用法,同时重点突出了刷头"V字型”设计、灵活转动的特点,可以深入死角、清洁到位。

除此之外,播主 奇哆哆 在9月8日发布的视频也值得学习。

这条视频采用了“测评视角”的拍摄方式,通过买家实际测评体验的方式展现了刷子清洁、刮水的效果,并且重点讲解刷头、刮水刷等细节的做工,给观众更加信服的感觉。

从商品的用户评价中我们看到,除了【卖家服务】、【整体包装】等基本点之外,用户还对商品的【便捷度】、【面料材质】、【做工】等方面比较关注,因此在拍摄带货视频时,可以重点突出这些方面的优势。

本期介绍的两款商品,都以视频带货为主,它们的共同点是都在视频中重点突出了商品的使用场景,让观众更了解商品的实际使用意义。

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