做电商要多少钱起步(小白该怎么起步做对日电商)

我们这个公众号,算是中日电商行业的自媒体顶流了。所以每次都有人在后台问:我是个小白,又想做对日电商,请问该怎么起步?

做电商要多少钱起步(小白该怎么起步做对日电商)

这个问题很难回答,因为前置条件不清楚:

1、提问者的背景是怎样的?工厂还是个人?有无产品?有无团队

2、电商又分B2B外贸批发和B2C零售,想做哪种?

3、启动资金多少?能承受多大损失?

我们假设一种状况:

× 外贸公司或工厂,有自己的产品

× 想做B2C零售

× 没特别多启动资金

× 也没专业团队,暂时也招不到

坦白说,以上这种状况是询问者中的大多数比例。如果我们负责任一点解答,就只有一种答案:不要去做,因为水很深。

但是,万事开头难。没有人是天生就会做电商零售的。任何一个团队都是从零起步,逐步摸索,最后走出自己的一条发展之路。

今天,我们就来回答这个问题。

第一个问题:选择什么样的产品?

在做跨境零售的时候,大部分欧美卖家已经基本进入了精品电商模式,而日本市场,铺货模式还有一定的市场空间和发展时间。从某种程度上来说,因为地理位置原因,物流专线速度很快,小包直发是基本可以满足日本消费者的需求的。

* 精品模式是单品制胜,大批量的集采和发送,可以大大压低采购价格,从而提高了产品的竞争力;

* 铺货模式是单个直发,小批量的从中国直发,基本可以做到无库存,但是很难打出爆款,销售额也就做不大,风险低、利润规模不大。

如果是采用了精品模式,又会产生一个问题,什么样的产品在日本好卖?这个基本是无解。如果一定要回答,那就是什么产品都好卖。因为日本市场对于中国产品的需求是比较全面的,只要品质过硬,价格有竞争力,确实都能产生一定的销售额。

但是选择产品的过程中,强供应链资源和适合日本市场的产品开发显得极其重要。

× 强供应链资源是指有直接的一手生产能力,基本可以做到业界最低的价格;

× 合适的产品开发是指符合日本消费习惯和规定的,且经过市场采购验证的;

很多人日本市场做了多年,但一直做外贸,并没有接触过零售,也没有开发出自己品牌的独特产品,那就需要好好整理,在不侵犯采购商知识产权的情况下,准备好产品,然后进入生产和备货环节。

产品一旦决定之后,就是第二个问题:选择日本哪个电商平台开始零售?

日本的网络零售渠道一般分为以下几个:

× 日本亚马逊(中国卖家可直接出店)

× 日本乐天市场(优质的中国卖家可出店)

× 日本雅虎(只面向日本企业或个人出店)

× 日本Q10(中国卖家可出店)

× 日本Wowma、Mercari、Paypay Mall等

× 其他(批发网站、众筹网站、垂直B2C网站等)

× 日语版独立站(自行建设和运营)

在以上所有渠道中,根据产品不同,选择不同的平台出店即可。比如成人用品,基本上就只有日语版独立网站可以选择,大部分平台是限制出品的。如果是女装,可能乐天或者Q10更合适,如果是3C电子类,一般是崇尚标品和男性用户居多的亚马逊更合适。

但不管怎么样,日本零售规模最大的B2C平台就是前三个:乐天、亚马逊、雅虎。而在这三个平台中,最适合小白用户的,毋庸置疑是日本亚马逊。原因非常简单,因为中国公司可以直接申请出店,且运营方法相对简单,回款通道多样且方便,最适合刚起步的中国卖家。

大部分卖家的发展逻辑都是先做日本亚马逊,销量达到一定程度,就开始考虑布局乐天、雅虎和独立站,且着手准备品牌建设、新媒体、线下渠道铺设、本土化团队建立等。

如果实力很强劲,一上来就是全渠道铺开,也没问题。但这个大部分需要运营合作团队,感觉这不是小白,这是潜力大卖的节奏。本文就不做分析了。

第三个问题,到底多少钱才可以启动?

丰俭由人。大有大的布局,小有小的玩法。真应了韩信那句话:多多益善。但很多小团队一开始也没多少钱,照样杀进去玩的不亦乐乎。

以前有个国内的工厂,找过我们,要做亚马逊的运营合作。身为业界良心的我们,做了一个详细的成本分析和销售额预测表,就把客户吓到了。为啥?因为刚起步做跨境电商,哪有一上来就爆卖赚大钱的道理,都是投入投入再投入。一年内能够不要亏太多就阿弥陀佛了,第二年打不平就是团队的问题,第三年赚到钱才是最现实的状况。

虽然说没有大资金投入的话,颇有点巧妇难为无米之炊的感觉,但中国还有句古话——螺丝壳里做道场。小有小的玩法,具体多少钱可以启动的话,根据不同平台不同产品的玩法,从10万到1000万,都可以启动

很多杠精会说,10万块钱怎么玩?那是典型的饱汉子不知饿汉子饥,作为一个刚起步的小白卖家,一开始少备一点货,慢慢滚雪球,逐步加大投入,控制库存深度,让现金流转起来并正向盈利,是比较适合的,至少心里不慌。

当然,启动资金少,所带来的直接结果就是销售额不会特别高,利润也就不会特别好。这是鱼与熊掌的问题,不可兼得。要根据发展战略评估具体怎么投入。

最后一个问题,就是团队。

目前市面上,精通日语、懂产品、懂市场的运营人员是凤毛麟角。所以小白客户要起步,最简单直接的就是老板或者领导自己带,然后招有潜力的新手慢慢培养。

前面说到亚马逊适合起步,就是因为日亚平台操作比较简单,一般N2的日语水平就可以小试牛刀。但如果做乐天、新媒体、品牌等布局,就需要一个日语非常好的团队了。

简单来说,如果小白用户要做对日电商,说难不难,说容易也绝不容易。真要起步的话,决心很重要。

× 控制成本和投入

× 从零起步培养团队

× 逐步打磨产品

× 做一个长期的发展规划

雄关漫道真如铁,一个新业务新渠道的开拓肯定不容易。克服畏难情绪,心态要平和,投入坚决、不半途而废。相信今日的小白,未来也可以成长为大卖!

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