销售怎么学从零开始自学(攻心教练:如何打造你的销售流程,点击见秘诀)

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想要设计一套流程,第一部分就是先设计目标,就是设计台阶,一层一层的台阶,让客户走进你成交的殿堂,你要思考第一次成交是1000元,还是3000元,如果想第一次成交大的金额,就相当于台阶设置的很高,客户能不能登上去。

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所以你要设计一个很低的台阶,让客户很轻松的上去,或者是一个价格很低的产品,或者是一套免费的资讯,或者是一套免费的课程。

不管你是销售什么产品,在准备成交之前,一点要先让客户体验价值,无论是实体产品,还是虚拟产品,要先让客户体验价值,这是必不可少的其中一环。

客户感受到了价值,你在让客户采取行动,如果你提供了价值就不管了,客户也不会被成交,你需要下达指令,告诉客户怎么去做。

请立刻下单抢购,或者请马上拨打电话给某某人,告诉你的需求,给你订制方案,当你让教客户怎么做的时候,你的成交率就已经增加了。

你一定要想好具体的行动指令,比如一篇文章,你写请浏览文章,这就不是动作,不是行动指令,比如,请点击此处,就是就是一个动作,行动指令设计好了,成交率就会提升。

很多销售,都受很多因素影响,有的是时间上进行了限制,有的空间上受到了限制,尤其是跟客户进行第一次接触的时候。

很多销售人员,购买了很多客户名单,就一个一个打电话过去,试图进行销售,如果前面几句话没有勾起客户的兴趣,或者是暴露出销售意图,客户就会挂掉电话。

客户不会给你很长的时间听你介绍,所以你的时间很短,你可以设计一个免费的礼品,让客户进店领取,在很短的时间就搞定了,就给客户说有礼品可以领就可以了。

等客户来到你的店里,你就会有很多时间去介绍你的产品,从而成交客户,这样效率就变的快了很多。

和客户面对面销售也是一样,如果你们的时间只有2分钟,就不能直接销售,而是送免费的礼品,只需要客户提供联系方式,就给下次的销售提供了机会。

人与人之间的信任也是成交的关键,一个群主手里面有很多忠实粉丝,如果你对这些粉丝进行销售,粉丝会认为你在打扰他的生活。

如果是群主发,效果就会不一样,比如群主说,这个产品我使用了很多种,效果挺好的,因为你们是我的客户,他给你们5折优惠,产品没有效果,可以全额退款,我认为能帮助你们,你们可以试试,这种推荐效果会更好。

当然也可以找群主进行合作,比如一个高质量的群500块钱,购买使用权,你在里面进行销售,可以赚2000块钱,你可以跟群主讲,这个群,我赚了2000块钱,我们可以合作一起推广,利润一人一半。

这个群主就会主动帮你寻找鱼塘,帮你找更多的流量,因为有利益驱动,会不留余力的帮你寻找,帮你测试鱼塘的质量。

当然,你也可能拥有了很多的老鱼塘,你也有你自己的成交方法,可以把你的成交方法进行改进,更新,找到效果最好的方法,然后在寻找新的鱼塘。

如果没有老鱼塘,那就挑选新的鱼塘,跟客户第一次接触,你给他提供什么样的价值,让客户采取什么样的行动,你要获得怎么样的联系方法,想明白了,就知道后面怎么做了。

当你成交客户的时候,不会所有的客户都会成交,很多客户是不会成交的,你要用什么方式进行追踪,不断的提供价值,在下次销售的时候更容易成交。

客户已经被成交了,你准备什么时间在进行销售其它产品在进行成交,成交客户之后,也不能停止下来,要继续提供价值,这样可以很好的培养你跟客户的关系。

你要教客户怎么使用你的产品,这就是价值,客户越快使用,客户得到的价值就越快,你不是销售,你是给予价值,让客户得到结果。

当你卖了产品,而没有教客户怎么使用,让客户自己学习,当客户自己搞不会就会退货,成交之后,并没有停止,要接着服务,直到得到了你所承诺的结果。

你准备什么时候进行追售,是一个星期之后,还是两个星期之后,虽然你渴望再次成交,但是不需要你告诉客户,你仍然给客户提供价值,或者体验下一个产品或者服务。

你可以送样品,送一些虚拟资讯,就是客户越快体验产品的价值,客户越容易成交。

就像一个人买了汽车,他还会买脚垫,坐垫,贴膜,车罩,反正会买很多相关的产品,所以你卖出了一个产品,你就可以接着销售其他相关的产品,客户被成交一次,就会被成交第二次,第三次。

所以你要想好,成交之后,什么时候在对客户进行销售,如何打造成交主张,这是销售成功,第三次,第四次销售,也是同样的流程。

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