新手小白怎么做销售(新手学销售一头雾水,如何迈出第一步?你需要知道)

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秋日的江南小城艳阳高照,只有晨起的微风让人觉察丝丝凉意,只有这样才能体会秋天的味道,秋天到了,也该是收获的季节了,你是否还是像春天时那样,面对顾客不知所措,开不了口;还是已经在客户面前云山雾罩侃侃而谈。今天来聊铭玥走访门店关于销售小白的困惑及解决方法。

新手小白怎么做销售(新手学销售一头雾水,如何迈出第一步?你需要知道)

这几天下店的过程当中了解到,很多美容师想学会独立销售。销售新手普遍会问一个问题:铭玥老师,

我特别想独立做业绩,该如何迈出第一步?

答案永远只有一个:

别废话,直接开始去沟通顾客。

别废话,直接开始去沟通顾客。

别废话,直接开始去沟通顾客。

重要的事情说三遍,就是最正确的一个答案,但是我知道很多人听了这个答案,还是无法开始去做销售,针对这一情况。我走访了很多想做销售,又一直没能销售成功的朋友。终于找到了这个问题背后的 一些症结,接下来我给大家一一破解。

暂时接受你销售做得差这个事实

很多人不敢开口去销售的理由竟然是觉得自己销售差。

合理的思路不应该是这样的吗?

我现在销售差,所以要赶紧开始去做销售,开始练,你现在销售做得不好,就现在开始练。一年后不就不差了吗?

你现在销售不好但你又不开始练一年之后你不还是一样差吗?

所以你还有什么理由继续拖延,不赶紧开始做呢。去做好销售的第一步,就是从心底里接受你暂时销售不好这个事实,然后尽早得开始练习,才能尽快改变销售差这个现实。

经常会有人问我:铭玥老师,我有一个很大的疑问,为什么你能随随便便就成交几千上万,而我成交个几百的单都很难?

我回答道,

如果有人说自己一开始就能随随便便百分之百成交,那绝对是吹牛。

我高强度地练习了很长时间的销售沟通;阅读了很多销售方面的书籍,然后一对一真人演练了成千上万次,才有你看到的样子。当然我在前期做销售的时候,也是谈崩了很多的单。曾经有一次谈单的时候,内心急于成交,报完价后,顾客问能不能便宜?一下子价格降了好几百块。顾客并没有因为降价成交,在以后的沟通中我了解那次跑单,顾客说1套产品一下子降这么多,我怀疑它的品质效果。这次的销售沟通当中犯了大忌,我也是这样走过来的。

从接待沟通开始你的销售

记得儿子在学习轮滑的时候,专门报了轮滑课,很多小朋友都一起学,小朋友们学习时心态都非常好,先练习怎么样穿上轮滑鞋,能够站,站的稳。再练习慢慢滑行,然后练习转弯,刹车等之后再尝试平地的一个起跳啊,或者走z字绕过障碍物。

学习不就是这样一个循序渐进的过程嘛,为什么一到销售这件事情上,很多人就能妄想一下子能上千上万的业绩呢?所以呀,迈出做销售的第一步不是从上万业绩开始,而是从做好顾客的接待沟通开始。一定是沟通好了才能够找到顾客的需求,抓住他的需求,才能够去帮助他解决他的问题,然后成交顾客,所以我们一定先把前期的接待沟通做好,每天练习,有一天你会发现,你竟然可以轻轻松松地去找到顾客的需求,然后给他搭配解决方案的时候,你离成交就不远了。想要尽快地成为销冠,先从降低目标,调低预期开始,要知道没有人一开始就是销冠的。

坚信一件必然会发生的事情,你就能做好

你要坚信用正确方法持续训练,你一定会成交的越来越好,这是一件必然会发生的事情,从开始做销售的那一天起,我就坚信这件事,从没动摇过。我的助理陪我下店,每次看到我都能够轻松成交,他以为我是天才,天才型销售,后来我跟他去讲我的一些经历,见了我一开始开店的一些顾客,她才明白,我也是练出来的,在这个世界上,天才和智力不足的人各占1%,我们大多数人既不是前者,也不是后者都是普通人,我们既做不到不练就能一鸣惊人,也不会持续训练却没有进步。我的社群内每天都会。有一些朋友晒今天的一些成交,写成交心得,有一位小店老板娘,每次都是她发的,晒得最多,但其实她并不是一开始就非常会成交的,你看她一开始的平台信息也是经历了很多的弯弯绕绕。到现在成为了一个成熟的销售。

我负责给你正确方法,你负责持续不断的训练,剩下的交给时间,你要坚信美好的事情一定会发生,美好的事情不是指你可以比谁厉害,而是你不断地比曾经的自己更厉害,你最大的对手是自己。开口去做销售的第一步,重点不在技术层面,而在心态层面,你要从心底接受自己暂时销售的差的这个事实,要知道你最大的对手是自己。先干起来,你就成功了一半。先从跟顾客接待沟通开始,坚持用正确的方法持续训练,你一定会成为销冠,一起加油!

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