秋日的江南小城艳阳高照，只有晨起的微风让人觉察丝丝凉意，只有这样才能体会秋天的味道，秋天到了，也该是收获的季节了，你是否还是像春天时那样，面对顾客不知所措，开不了口；还是已经在客户面前云山雾罩侃侃而谈。今天来聊铭玥走访门店关于销售小白的困惑及解决方法。
这几天下店的过程当中了解到，很多美容师想学会独立销售。销售新手普遍会问一个问题：铭玥老师，
我特别想独立做业绩，该如何迈出第一步？
答案永远只有一个：
别废话，直接开始去沟通顾客。
别废话，直接开始去沟通顾客。
别废话，直接开始去沟通顾客。
重要的事情说三遍，就是最正确的一个答案，但是我知道很多人听了这个答案，还是无法开始去做销售，针对这一情况。我走访了很多想做销售，又一直没能销售成功的朋友。终于找到了这个问题背后的 一些症结，接下来我给大家一一破解。
暂时接受你销售做得差这个事实
很多人不敢开口去销售的理由竟然是觉得自己销售差。
合理的思路不应该是这样的吗？
我现在销售差，所以要赶紧开始去做销售，开始练，你现在销售做得不好，就现在开始练。一年后不就不差了吗？
你现在销售不好但你又不开始练一年之后你不还是一样差吗？
所以你还有什么理由继续拖延，不赶紧开始做呢。去做好销售的第一步，就是从心底里接受你暂时销售不好这个事实，然后尽早得开始练习，才能尽快改变销售差这个现实。
经常会有人问我：铭玥老师，我有一个很大的疑问，为什么你能随随便便就成交几千上万，而我成交个几百的单都很难?
我回答道，
如果有人说自己一开始就能随随便便百分之百成交，那绝对是吹牛。
我高强度地练习了很长时间的销售沟通;阅读了很多销售方面的书籍，然后一对一真人演练了成千上万次，才有你看到的样子。当然我在前期做销售的时候，也是谈崩了很多的单。曾经有一次谈单的时候，内心急于成交，报完价后，顾客问能不能便宜？一下子价格降了好几百块。顾客并没有因为降价成交，在以后的沟通中我了解那次跑单，顾客说1套产品一下子降这么多，我怀疑它的品质效果。这次的销售沟通当中犯了大忌，我也是这样走过来的。
从接待沟通开始你的销售
记得儿子在学习轮滑的时候，专门报了轮滑课，很多小朋友都一起学，小朋友们学习时心态都非常好，先练习怎么样穿上轮滑鞋，能够站，站的稳。再练习慢慢滑行，然后练习转弯，刹车等之后再尝试平地的一个起跳啊，或者走z字绕过障碍物。
学习不就是这样一个循序渐进的过程嘛，为什么一到销售这件事情上，很多人就能妄想一下子能上千上万的业绩呢？所以呀，迈出做销售的第一步不是从上万业绩开始，而是从做好顾客的接待沟通开始。一定是沟通好了才能够找到顾客的需求，抓住他的需求，才能够去帮助他解决他的问题，然后成交顾客，所以我们一定先把前期的接待沟通做好，每天练习，有一天你会发现，你竟然可以轻轻松松地去找到顾客的需求，然后给他搭配解决方案的时候，你离成交就不远了。想要尽快地成为销冠，先从降低目标，调低预期开始，要知道没有人一开始就是销冠的。
坚信一件必然会发生的事情，你就能做好
你要坚信用正确方法持续训练，你一定会成交的越来越好，这是一件必然会发生的事情，从开始做销售的那一天起，我就坚信这件事，从没动摇过。我的助理陪我下店，每次看到我都能够轻松成交，他以为我是天才，天才型销售，后来我跟他去讲我的一些经历，见了我一开始开店的一些顾客，她才明白，我也是练出来的，在这个世界上，天才和智力不足的人各占1%，我们大多数人既不是前者，也不是后者都是普通人，我们既做不到不练就能一鸣惊人，也不会持续训练却没有进步。我的社群内每天都会。有一些朋友晒今天的一些成交，写成交心得，有一位小店老板娘，每次都是她发的，晒得最多，但其实她并不是一开始就非常会成交的，你看她一开始的平台信息也是经历了很多的弯弯绕绕。到现在成为了一个成熟的销售。
我负责给你正确方法，你负责持续不断的训练，剩下的交给时间，你要坚信美好的事情一定会发生，美好的事情不是指你可以比谁厉害，而是你不断地比曾经的自己更厉害，你最大的对手是自己。开口去做销售的第一步，重点不在技术层面，而在心态层面，你要从心底接受自己暂时销售的差的这个事实，要知道你最大的对手是自己。先干起来，你就成功了一半。先从跟顾客接待沟通开始，坚持用正确的方法持续训练，你一定会成为销冠，一起加油！
