初学销售的书籍推荐(做销售看什么书比较好?给点接地气的意见)

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我之前就说了,销售类的书籍是没有任何用的。

初学销售的书籍推荐(做销售看什么书比较好?给点接地气的意见)

我大学时候看的销售类书籍摞起来有半米高,笔记没记错,整整摘了3大本。那3本笔记放在我家书柜估计已经积灰了。

我自己从做销售到当老板,差不多8年了。那些书现在想起来,是一点用也没有。因为我自己也有做自媒体,所以也有不少出版社找我出书。我都给拒绝了。

原因很简答:很多东西都是没办法印刷出来的。

比方说销售行业里的潜规则,你说这些东西咋说啊?不可能出版的。而决定你能赚多少钱的,往往都是这些没办法拿到台面上说的东西。

所以我为什么不推荐看什么销售技巧的书,很多都是假大空的。与其看这些,你不如去研究人性和心理,看看心理学的书都比你看销售类的书强很多。销售本质上就是心理能量博弈的过程。

然后再结合社会实践自己去延伸,为什么这么做,这么做的目的是什么,以及我是怎么想到要这么做的,这其中有没有什么规律和依据可循,如何通过这个依据延伸出更多实用为主的方法。

要么靠找人带,要么靠这种方法自己去悟。

但是很多新人销售的误区在哪里?不懂行业基本逻辑和规律,比方第一次打电话,都在想怎么搞出一套万能话术让人听了都想找你办理业务。

但你有没有想过你这行业是刚需型销售?还是优惠型销售?还是潜在开发型销售?亦或是大客户关系型销售?

行业类型都没搞明白,你光研究所谓的技巧就像空中楼阁,一碰就塌。

还有问题都可以问!

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