我之前就说了，销售类的书籍是没有任何用的。
我大学时候看的销售类书籍摞起来有半米高，笔记没记错，整整摘了3大本。那3本笔记放在我家书柜估计已经积灰了。
我自己从做销售到当老板，差不多8年了。那些书现在想起来，是一点用也没有。因为我自己也有做自媒体，所以也有不少出版社找我出书。我都给拒绝了。
原因很简答：很多东西都是没办法印刷出来的。
比方说销售行业里的潜规则，你说这些东西咋说啊？不可能出版的。而决定你能赚多少钱的，往往都是这些没办法拿到台面上说的东西。
所以我为什么不推荐看什么销售技巧的书，很多都是假大空的。与其看这些，你不如去研究人性和心理，看看心理学的书都比你看销售类的书强很多。销售本质上就是心理能量博弈的过程。
然后再结合社会实践自己去延伸，为什么这么做，这么做的目的是什么，以及我是怎么想到要这么做的，这其中有没有什么规律和依据可循，如何通过这个依据延伸出更多实用为主的方法。
要么靠找人带，要么靠这种方法自己去悟。
但是很多新人销售的误区在哪里？不懂行业基本逻辑和规律，比方第一次打电话，都在想怎么搞出一套万能话术让人听了都想找你办理业务。
但你有没有想过你这行业是刚需型销售？还是优惠型销售？还是潜在开发型销售？亦或是大客户关系型销售？
行业类型都没搞明白，你光研究所谓的技巧就像空中楼阁，一碰就塌。
还有问题都可以问！
