接到一位来自南通的宝妈发来的创业求助。

这位宝妈叫小杨，从小在南通长大，目前没有工作，在家全职带孩子。

小杨家境很好，父母都是中学的老师，所以从小也没过啥苦日子。

虽然父母都是老师，但小杨的学习成绩却很一般，用她自己的话说：感觉上学就是一路跌跌爬爬的状态，最后只上了个大专。

小杨大专读的是会计专业，三年的大学生活，小杨就是在吃喝玩乐中度过的，她说自己基本没学到啥会计行业比较有用的知识。

所以，毕业后她也没去找和自己专业对口的工作，而是回到南通找了一个前台的工作。

找这个工作，小杨的父母是不同意的，因为他们觉得小杨应该继续提升一下学历，然后去报考公务员，或者事业编。

但小杨知道自己的水平，她不想加入浩浩荡荡的考公大军，她觉得还没找到自己想干的事，只要找到了，她一定会义无反顾去做的。

这个前台的工作小杨干了两年多，这两年，虽然收入上并没有啥提升，但她认识了公司的一些客户，都是一些老板。

其中有一个老板是做床上用品批发的，他知道小杨对现在的工作不满意，就让小杨去他公司当销售，换个工作试试。

小杨一开始是拒绝的，但时间一长，对家纺产品的批发也产生了兴趣，就去这个老板的公司参观了一下。

结果去了后才发现，这个老板的公司很大，在阿里巴巴上有好几个店铺。

老板的意思是想让小杨去他线下的展示店上班，因为小杨的形象气质很好，这样一些经销商来参观门店，老板也感觉有面子。

小杨考虑了一下，觉得自己可以挑战一下销售，就答应了。

过了一个月，小杨从原来的公司离职后，就去了这个老板的门店上班。

年轻人接受能力强，小杨不到一个月就适应了销售的角色，还跟着店长学习了床上用品的一些基础知识和销售的知识。

小杨发现，以前自己并不喜欢学习，但这次面对家纺类的知识，她竟然能学得进去，她自己总结说可能是学中有练，就不那么枯燥了。

小杨在这里干得很开心，虽说这里不要求销售业绩，但小杨每个月都能有一定的销售额，这对新人来说是难能可贵的。

在这个店里干了两年，店长因为家里有事，不能继续上班，就推荐小杨接任店长，老板也同意，于是小杨就成了店长。

本想着在这个行业一直干，但没想到老板娘突然插手店里的事情，大事小情都需要老板娘拍板。

甚至，原来没有的业绩考核，也提了上来。小杨他们虽有怨言，但也无可奈何，只能继续干着。

可没过多久，老板娘就干了一件非常离谱的事情，她要求小杨和两个店员每个月要完成10张3000元等级的会员卡销售，而且其他非会员的销售额不计入这个业绩当中。

要知道小杨所在的店铺每个月非会员销售额的占比非常大，大部分顾客根本都没听说过买个床上用品还要办什么会员卡，还要充值够3000元。

所以，一听要办会员卡，还要充值3000，大家扭头就走，连非会员的销售额都跟着下降了。

老板娘一听没完成销售目标，甚至整体的销售业绩还下滑了很多，就非常生气，认为是小杨和两个店员在和她对着干。

一怒之下，就把小杨和店员的工资每人扣了3500元，说是没完成业绩的惩罚。

小杨就觉得很离谱，这都什么年代了，这老板娘是不懂劳动法吗？

她给老板打电话，把事情详细地说了一遍。

老板倒是个明事理的人，立刻让公司财务给三人补齐了工资。

虽说工资是补齐了，但两名员工却说啥也不想在店里上班了，都提出了辞职。

正好这个时候小杨已经怀孕3个月了，她一想，这两人都走了，自己一个人不得累死，而且自己怀着孕呢，不如自己也离职算了，回家安心养胎。

小杨本打算生完孩子就继续找个工作去上班，可让她没想到的是她这一离职就是4年多。

一直到孩子三岁，上了小托班，她才有时间考虑出来上班的事。

可她找了好几个月，都没找到既能让她接送孩子，又不影响上班的工作。

她就在想，做自媒体在时间上应该更自由一些，既能照顾到孩子，还能有一份收入，可她并不知道自己应该做哪个方向。

她每天在网上寻找思路，当看到我给别人策划的文章后，就找到了我，想让我帮她找个方向，制定一份执行方案。

根据小杨的情况，她想做自媒体完全可以以家纺相关的内容为方向，打造一个南通纺织行业科普者，纺织行业的故事讲述者的人设，给大家介绍自己家乡的人文历史，介绍纺织行业的兴起与发展，讲述这个行业发展过程中所发生的一个个不为人知的故事！

为什么让她做这个方向呢？

第一肯定是满足她时间自由，能照顾好孩子的的需求了。

这是所有宝妈的痛点，我非常能理解，而这个事并不需要小杨每天定时定点打卡上班下班，完全符合她的要求。

第二是因为小杨自己本身在这个行业里是有积累的。

她在家纺门店工作了几年，虽说只是一个店长，但她积累了大量的行业知识，也有一定的行业人脉。

更何况，她本就是土生土长的南通人，想找一些给自己提供拍摄素材的资源还是没问题的。

第三是因为南通是一个历史非常悠久的城市，素有纺织之乡的称号，这个历史可以追溯到元末明初了。

有这样的历史沉淀在，那么可供小杨挖掘的历史故事，行业故事就非常多了。

而且，讲这样的内容，传播这样的故事是一件非常有意义的事情，不但可以传播家乡的历史人文知识，还能把家乡优质的纺织产品介绍给大家，让更多的人了解、购买！

有人想购买，小杨就可以变现了，无论是带货还是广告都可以。

南通几千家纺织企业，小杨能做的事情可就太多了！

01

小杨具体该如何做呢？

做好两件事：

第一是做好人设。

到现在，很多人其实不明白做自媒体最重要的是人设的打造，就是你是谁很重要，你得先把自己的故事讲好了，大家对你有了一定的了解，才会相信你。

小杨的人设怎么做？

两步：

一是把短视频平台的基础资料做好。

基础资料就是头像、昵称、简介、背景图这些，按照小杨的人设定位，做出具体的改变就可以了。

尤其是简介，最好是能用简洁有力的语言去介绍自己，说出自己的故事，讲出自己能给大家提供什么价值。

二是把内容呈现好。

小杨给自己定位的是一个土生土长的南通人，给大家介绍南通历史和人文故事，介绍南通纺织行业的人设。

那我们的内容就要以故事的人设去呈现，最好还能带一点剧情。

那故事讲什么呢？

小杨可以讲好三种故事：

第一种是自己的人设故事。

既然要打造人设，就得把自己介绍清楚，讲好自己的故事。

小杨可以讲自己进入纺织行业的故事，可以讲父母几十年当老师的故事，还可以讲自己的爱情故事等等。

用故事让自己的人设更加丰满。

呈现形式上，小杨可以用照片展示+旁白录制的形式，也可以直接出镜，对着旁边像是给朋友讲故事一样去讲述。

这样，大家就会对小杨有更深的了解。

第二种是南通纺织之乡的历史发展故事。

可以讲南通历史上的名人故事。

比如最有名的就是“晚清状元张骞实业救国”的故事，这个故事就可以出一个系列去讲，通过这个系列的故事，小杨就可以给大家介绍清楚南通纺织业如何发展的，有哪些特点……

除此之外，还有“状元胡长岭”的故事，“南唐徐夫人”的故事等等，可供挖掘的历史故事非常多。

可以讲南通比较有名的纺织企业的发展故事。

比如可以讲“南通是如何逐渐占据中国家纺市场半壁江山的？”，这里面涉及到知识产权的发展，涉及到商业领域产品设计版权的保护，涉及到一个个普通的家庭是如何响应政府的号召大家一起把这个产业做大做强的。

只要小杨愿意深入到纺织产业中心，愿意深入去了解和纺织产业有关的一个个普通人，就有取之不尽的故事可以去讲！

第三种是讲南通纺织业六大板块“家纺，棉纺，服装，化纤，丝绸，印染”的知识，用故事去传播知识。

讲知识不难，难的是如何把知识讲得让大家喜欢听，愿意看。

这就是干货知识娱乐化，我们不能像读教材一样去普及知识，而应该是像和朋友聊天一样把知识讲得绘声绘色，你愿意讲，大家也愿意听！

第二是做好私域运营。

小杨的私域运营其实还是人设的打造，只不过这里是在微信上去打造人设。

基础资料就不用多说了，用短视频平台的基础资料就可以。

内容规划上，小杨做好朋友圈内容打造就可以了。

朋友圈内容的打造还是按照我说的3有原则“有趣、有料、有共鸣”去做，给大家提供好情绪价值和干货价值就可以了。

最后，小杨还要明确变现方式。

做自媒体，变现方式一般有三种：

一是带货变现。

小杨作为一个纺织类知识科普的博主，带货家纺类的产品自然不在话下。

而且小杨可以利用产地优势，找到强大的供应链，甚至可以贴牌卖自己的产品。

然后通过在包裹内放小卡片，或者短信发送联系方式领取优惠券的形式，将客户导入私域去长期运营，长期变现！

二是接广告变现。

小杨有了粉丝，而且是垂直领域的知识科普型博主，那家纺企业会不会找到小杨帮助打广告？

南通1000多家纺织企业，小杨的广告能接得完吗？

我们不说小杨做到几百万粉丝，做一个十几万粉丝的账号并不难，这样一条广告500块很低了，一个月接5条，就3000左右的收入了。

这只是保守估算哦！

三是帮助家纺企业流量孵化变现。

小杨自己能做流量，能运营私域，能不能帮其他家纺企业做短视频运营的指导？能不能帮家纺企业做私域运营的指导？

这两个服务做熟练了，小杨能不能成立自己的工作室帮助企业做好账号代运营？

一个企业一年收69800元的代运营费用和私域运营指导的费用不贵吧，做好10家企业的服务，小杨就能有七八十万的营收了。

02

普通人在这个时代想要实现人生突围要做的第一步就是让自己有价值，这个价值可以是技能，可以是行业认知，也可以是产品和服务，甚至是自己独有的一些特点也可以打造成独一无二的价值。

而小杨就是要在自己擅长的家纺领域，把行业认知扩大，加深，然后通过自媒体的杠杆分享出去，放大自己的价值。

但道理都好讲，真正的落地执行是非常难的。这里的难不是事情本身难，而是对抗自己的懒惰情绪会很难，在看不到希望，还要继续坚持会很难。

希望小杨能勇敢开始，坚持执行，即使在最难熬的日子里也能够一往无前！