微信销售是什么工作(用私域流量卖化妆品,团队1000人,年产值10个亿!实操细节揭秘)

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今天给你讲一个用私域流量卖化妆品,做到1000人规模体量一支团队的系统经营方法。

微信销售是什么工作(用私域流量卖化妆品,团队1000人,年产值10个亿!实操细节揭秘)

今天这位牛人,是新锐品牌创始人,深耕微信直营模式8年时间

他们走的路线,完全不靠付费流量,只靠泛流量,就能做到如此的规模了,什么叫做泛流量呢?

就是只要是女人就可以的流量。

他们有一套能够把泛流量,通过闲聊转化的方式,跑通了整个流量转化的闭环。并且,能够让每一个销售都能够标准化的复制。

他们目前的好友数量是300-400万的量级。

我把我这次采访的心得,分享给你。

私域流量精细化运营里最核心的三个板块是什么

有三个板块最重要。

1,你的转化模式

你是私聊成交,还是拉群成交。以及这个转化模式,你要配备怎样的一个IP。

2,你要有一整套的SOP

因为你人数比较多,动不动就1000号人,你要这1000号人,都有序的干活,只有一个办法,就是,做出来傻瓜都能执行的SOP。

SOP,做好这五种就可以了,养号SOP,发圈SOP,成交SOP,运营SOP,以及主管SOP。

3,你要有一套管理大规模员工的系统

私域流量的运营,靠的是一个又一个的销售,每一个销售,就好比是一个门店,你有1000个销售,你要如何管理,这是一个大学问。

而管理这个事情,也是一套SOP。

朋友圈分组可见是怎样应用的

这个板块非常的重要,你要让不同的粉丝,看到不同的朋友圈,在一个小范围内,营造出来千人千面。

你在给客户做标签的时候,比如说长痘的,长癍的,很多类型,这时候,你让他们都看到同一种类型的朋友圈,就起不到精准营销的效果。

所以,朋友圈的内容,就分成了两种。

一种,通圈,就是给所有人可见

一种,分组圈,就是只给某一部分特定的人看到。

比如说她长痘,但是一直没有成交的客户,她可能对你就不太信任。

她觉得这个产品是不是真的有用,我们就会发很多顾客的一些反馈给到她,可能甚至发的时候还会去给她做一个艾特的动作。

让她知道我已经发圈了,让她保证一定能看到我朋友圈,就发一些客户反馈,客户的见证,包括发一些,比如说我专门参加一些祛痘论坛,在里面讲的一些话。

让她知道,我这个人是不是专业的,所以不断去影响她。

那如何去安排哪一天要主攻哪一些人呢?

这个,就是,组长跟主管,要去定这个东西。

比如说,我们这周主攻的,就是一个祛痘的客户,组长、主管会去排这个节奏,就让整个团队,这周统一做一件事情,这样你就不会觉得有负担,这样你才会更有冲劲。

按照你的分组里面,有100个祛痘客户,我们这一周所有人,把这种需要祛痘的客户,尽量都转化一些,就会针对祛痘的客户,这周会比较多发一些这种类型的朋友圈。

那这段时间,你去主攻祛痘客户的时候,祛斑的客户,就不要管他了。

如何给未成交的客户打标签

没有成交的用户,就按照他的支付类型,以及他跟你聊天时候的熟悉度来分层。

比如说很愿意找你聊天的,就是那种你们每次找他聊,他都愿意回你的,这类可能是A类客户。

那些可能回得时候,不那么积极的,可能是B类客户。

像那种怎么找他聊,他都回得很少的,可能找他十次回你一次的,可能是C类客户,根据跟客户之间,一个情感沟通跟联系,进了A、B、C分类。

同时A、B类里面,有一些聊得比较好的,你已经知道她的肌肤类型了,就可以,针对肌肤类型,再进行分类。

比如,痘痘,斑点,这一类。

如何给已经成交的客户打标签

已经成交的客户,要把它拉到另外一个微信号单独维护,你跟他说,你已经成为了我们的VIP,我要拉出来一个单独的号来维护你。

这样客户会同意的,并且,你要把他从原来的号删除掉,你要对他做更加精准的定向营销。

成交的客户,先进行一个分类,比如说复购率,只买过一次的,是C类客户。半年之内,买过两次的是 B类客户。复购率大于三、四次的是A类客户。

根据复购率的多少,进行客户的分类, A、B、C、D、E,所以分得会比较细。

刚才说 VIP也会有一个分级,VIP也分了大概四到五个档次,这个VIP是要充值的,比如说我之前消费了2000的产品,但是我现在已经用完了,如果成为 VIP,至少要充值5000到他们的账户里面去。

货到付款还能不能跑的通

货到付款依然是,微信直营里面非常重要的一环。

在2014年到2017年的时候,货到付款的比例在他们整个的成交额里面,占到了70%。

因为,它能解决信任问题,你跟客户聊到了产品,你让人家先付款,人家是有顾虑。但是,你说,等你收到货,看到货好之后,你再付款,就立刻解决问题了。

货款怎么收?物流都给你解决掉了啊。

一直到现在,这家1000人的直营团队,还是会有30%左右的货到付款。

只是,现在比例降低的原因,在于,大家已经习惯给微信好友转账了。

但是,为啥还有那么多的货到付款呢?

就是因为,销售在逼单的时候,要用到这个点,当客户在犹豫的时候,直接说,先让仓库给你把货发过去,你觉得好,再付款。

如果你是客户,你心里咋想?这么大气,接着,你就被成交了。

目录(15000字完整版商业模式,系统学习主页四信我“你好”两个字,分享给你)

01.私域流量精细化运营的两大法宝

02.1000人的微信直营团队用不用企业微信

03.社群环节在1000人的直营团队里面如何应用

04.3000人的泛粉如何通过闲聊做转化

05.一个直营销售正常跑起来需要几个月

06.做泛粉转化的单个销售每月产出有多少

07.私域流量精细化运营里面最核心的三个板块是什么

08.15个人负责朋友圈的内容生产怎样分工

09.朋友圈分组可见是怎样应用的

10.已经成交之后的客户,如何发朋友圈

11.如何给未成交的客户打标签

12.如何给已经成交的客户打标签

13.货到付款还能不能跑得通

14.销售团队每个手机的标签如何做到统一

15.销售拿的微信号是用谁的IP

16.直营销售第一个月考核什么

17.一个微信销售成交八步曲是怎样的

18.如何保证销售把所有的话术全部落地

19.一家1000人的直营销售公司的组织架构是怎样的

20.现在这家直营公司的流量来源是从哪里来的

21.物料吸粉如何才能做到40%导粉率

22.一个销售手里拿着几部手机

23.每个销售每天私聊多少个人

24.销售管理最重要的工作是什么

25.一个直营公司发展到1000人最重要的三个阶段是什么

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