猎头工作的kpi是什么(十年老猎头给猎头新人的四个工作建议)

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猎头的工作重心在哪里?经验的积累、客户维护、候选人的联系、能力提升还是公司KPI完成?才库猎头网小编分享资深猎头给出的一些建议,首先,不管你将来要干什么,业绩永远是第一位的,完成KPI才是第一位,其他方面都应该在这个基础上提升。

猎头工作的kpi是什么(十年老猎头给猎头新人的四个工作建议)

当一个新人加入这个行业,就必然面临一个问题,猎头行业统计业绩其实很容易,因为你的工作结果完全可以量化而且比较难推卸责任。推荐成功了几个人?回款多少?开发了几个有质量的客户?这些都是硬性指标,无法作假。拿提成,需要业绩;晋升,需要业绩;想跳槽,还是需要业绩!

新人小白会觉得难熬,其实大多数都是没有找对方法,猎头未必值得干一辈子,但肯定值得干一阵子。猎头这个行业,基层顾问流动比较大,高级顾问基本稳定,而做到合伙人和高管则基本都不会离开这个行业。猎头对很多顾问不是一个一辈子的职业,但是可以是一个职业生涯的重要组成部分。猎头是一个非常锻炼人的行业,需要有很强的销售能力,要懂得信息筛选,从大量的信息中挑选到对自己最有用的信息;需要懂谈判、懂项目管理、行业动向专业知识…….所以说做猎头对人的锻炼很大,多少都会有所收获。

选择猎头公司对猎头顾问很重要。猎头顾问不是个体户,不要有在哪工作都差不多的心态。对猎头顾问来说,公司氛围,公司管理层的视野和方向感都非常重要。尤其是新手猎头,如果恰好公司的顾问性格阴暗,毫无团队合作意识,没有什么方法论可言,那么新人在一个公司工作两年,这张白纸就自然染成这样。要选择公司的顾问则能看到训练有素的职业化,猎头老板也非常重要,公司和老板不能完全导致你成功,但是可以帮你创造导致成功的环境。

选择猎头公司并不要一味看这个公司的规模,而要看是否适合你,你的上司是否能给到你启发和帮助,这点非常重要。一个倾向是什么单子都做,现在有的猎头公司分工越来越细,细到让顾问只做一个职能的某一个小分支,区域局限在一个城市。猎头顾问应该是从事某个细分领域的专家,但是他也可以从事其他类职位的搜索。这样兼顾了效率、顾问的视野和公司的盈利程度。

最后一点,不要轻易创业。才库猎头资深顾问建议,猎头是一个非常依赖人的行业,如果你能力强、资源广,也可以通过工作获取足够的利益,以从做单和管理上收益,成为一个成熟公司的真正合伙人,创业需谨慎,如果没有周密的计划,不是一件容易的事,组建团队、制定流程和标准等,创业挣钱稍有不慎就成了朝不保夕的买卖。

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