什么是自媒体运营模式(ECT:自媒体运营逻辑与收益模式分析)

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自媒体运营如何赚钱,首先要理解自媒体的运营逻辑,清楚自媒体运营涉及的主体和环节,尤其是可以赚钱的环节;其次,要清楚自媒体收益模式。

什么是自媒体运营模式(ECT:自媒体运营逻辑与收益模式分析)

一、自媒体的运营逻辑

自媒体运营生态中的主要主体包括四个:平台、创作者、粉丝、商家。这四者有机联系,构建自媒体生态。

图1 自媒体运营主体及其关系

在自媒体运营过程中,还包含工商、税务、新闻监管、市场监管、服务商等主体,共同构建自媒体运营生态。

自媒体运营的商业逻辑是以自媒体平台为基础,以自媒体内容创作和传播为核心,链接商品或广告来实现商业目标。

图2 自媒体运营商业逻辑

二、自媒体的收益模式

自媒体的收益模式主要包括两类:依靠自身内容获取收益和依靠流量分成获取收益。

图3 自媒体运营收益模式

1.依靠自身内容获取收益

自媒体创作者按照平台规则创作的内容与广告、商品或服务相关,从而获得收益。包括原生广告收益、销售商品或服务,开展与自媒体相关的活动等。

(1)原生广告收益

利用自媒体为企业、品牌、商品、服务等进行广告创作并传播获得的收益,目前比较知名的原生广告自媒体包括视觉志、?活?V等。而自媒体可以通过猪八戒、自媒宝、迅蟒、神赞、微小宝等平台接单,为客户做广告创意和传播服务。

内容广告化或广告内容化是自媒体原生广告创意的趋势,将品牌内容植入自媒体内容中,让粉丝看不出广告推广还能记住品牌的内容才是好的内容。

(2)销售商品或服务

自媒体电商今年来发展迅速,抖音商品橱窗、微视带货中心等功能的开通为自媒体开展电商带来极大的便利。为自媒体结合自身或代理的商品或服务创作内容,并进行销售给予了较大的商机。

(3)自媒体活动

自媒体创作者利用自身的成功经验开展自媒体培训、品牌推广、演讲等获得收益,如21课、好学微客、逻辑思维等。

2.流量分成

按照自媒体内容为平台带来的流量贡献进行奖励和分成。主要包括平台广告分成和平台流量收入两个方面。

(1)平台广告分成

平台依据自媒体内容依据一定的算法和粉丝阅读偏好进行广告投放,按照CPC(Cost Per Click)计费方式向自媒体创作者进行核算和分成。目前头条号(今日头条、抖音、西瓜视频)、企鹅号、百度百家、搜狐、网易等自媒体平台均支持平台广告分成模式。

(2)平台流量收入

平台依据自媒体内容为平台带来的流量贡献给予一定的奖励和分成,如游戏直播、电影解说等。西瓜视频、抖音、B站等平台都推出了流量奖励计划,如西瓜视频的中视频计划,企鹅号推出的潮生计划等。

做自媒体能否赚到钱?关键在于内容质量。有了高质量的内容就有了变现的基础。

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