自媒体运营如何赚钱，首先要理解自媒体的运营逻辑，清楚自媒体运营涉及的主体和环节，尤其是可以赚钱的环节；其次，要清楚自媒体收益模式。
一、自媒体的运营逻辑
自媒体运营生态中的主要主体包括四个：平台、创作者、粉丝、商家。这四者有机联系，构建自媒体生态。
图1 自媒体运营主体及其关系
在自媒体运营过程中，还包含工商、税务、新闻监管、市场监管、服务商等主体，共同构建自媒体运营生态。
自媒体运营的商业逻辑是以自媒体平台为基础，以自媒体内容创作和传播为核心，链接商品或广告来实现商业目标。
图2 自媒体运营商业逻辑
二、自媒体的收益模式
自媒体的收益模式主要包括两类：依靠自身内容获取收益和依靠流量分成获取收益。
图3 自媒体运营收益模式
1.依靠自身内容获取收益
自媒体创作者按照平台规则创作的内容与广告、商品或服务相关，从而获得收益。包括原生广告收益、销售商品或服务，开展与自媒体相关的活动等。
（1）原生广告收益
利用自媒体为企业、品牌、商品、服务等进行广告创作并传播获得的收益，目前比较知名的原生广告自媒体包括视觉志、?活?V等。而自媒体可以通过猪八戒、自媒宝、迅蟒、神赞、微小宝等平台接单，为客户做广告创意和传播服务。
内容广告化或广告内容化是自媒体原生广告创意的趋势，将品牌内容植入自媒体内容中，让粉丝看不出广告推广还能记住品牌的内容才是好的内容。
（2）销售商品或服务
自媒体电商今年来发展迅速，抖音商品橱窗、微视带货中心等功能的开通为自媒体开展电商带来极大的便利。为自媒体结合自身或代理的商品或服务创作内容，并进行销售给予了较大的商机。
（3）自媒体活动
自媒体创作者利用自身的成功经验开展自媒体培训、品牌推广、演讲等获得收益，如21课、好学微客、逻辑思维等。
2.流量分成
按照自媒体内容为平台带来的流量贡献进行奖励和分成。主要包括平台广告分成和平台流量收入两个方面。
（1）平台广告分成
平台依据自媒体内容依据一定的算法和粉丝阅读偏好进行广告投放，按照CPC(Cost Per Click)计费方式向自媒体创作者进行核算和分成。目前头条号（今日头条、抖音、西瓜视频）、企鹅号、百度百家、搜狐、网易等自媒体平台均支持平台广告分成模式。
（2）平台流量收入
平台依据自媒体内容为平台带来的流量贡献给予一定的奖励和分成，如游戏直播、电影解说等。西瓜视频、抖音、B站等平台都推出了流量奖励计划，如西瓜视频的中视频计划，企鹅号推出的潮生计划等。
做自媒体能否赚到钱？关键在于内容质量。有了高质量的内容就有了变现的基础。
