电商主营行业是什么(2022年,传统电商何去何从?我的一点思考)

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随着流量红利的逐渐消失,以及上游批发商、厂家直接杀入To C电商渠道等原因,传统买手制的电商企业日子越发艰难。进入2022年,传统电商主要有如下几种战略布局

电商主营行业是什么(2022年,传统电商何去何从?我的一点思考)

  • 关门倒闭,一了百了;
  • 自己开办工厂,降低产品成本;
  • 从零售转型做分销;
  • 重点布局抖音、快手等新兴渠道;
  • 开实体店,转型做线下零售市场;
  • 重点打造零售品牌;
  • 转行,做其他更有机会的细分品类,比如宠物用品;
  • 自主研发新产品,从买上转型做原创产品;
  • 产品升级,从中低端转型高端;

简单介绍下,我们公司是2010年开始做电商,主营家饰类产品,2019年开始转型做日用百货类产品,结合我们公司的能力圈以及行业的发展竞争形势,我们分析如下:

  • 抖音、快手是一个大风口,但一般的传统电商很难学习掌握抖音的经营模式,大多数商家很难赚到钱甚至亏钱。另外我们认为抖音等流量风口变化太快,很难建立起自己的长期核心竞争力,即使竭尽全力抓住了抖音流量风口,一旦抖音红利消失,又得武功全废,重新开始。不适合我们;
  • 如果开工厂自己生产,一是固定资产投资太大,二是经营管理相对传统电商来说非常复杂,三是疫情期间,工厂的经营风险非常大。不适合我们;
  • 如果转行,隔行如隔山,风险也是非常大,成功率很低。不适合我们;
  • 开实体店,同样疫情期间风险非常大。不适合我们;
  • 做品牌,投入太大、周期太长,而且我们日用百货类目是一个弱品类,很难打造强势品牌。不适合我们;

综上所述,我们最终制定了以下发展战略:

  1. 从买手拿货转型做自主原创产品,深挖供应链的核心能力。这样我们的产品基本上都是独家原创,我们可以掌控定价权;
  2. 产品从普通塑料制品为主的低端市场升级为以实木为主的中高端市场。我司拼价格拼成本完全没有优势,同时我们国人太擅长打价格战、价格厮杀完全没有底线。但一般价格战主要都在低端市场,高端市场受价格战的影响相对较小;
  3. 从自主零售转型以分销为主、自主零售为辅。这样可以快速打开自主产品的市场占有率,在供应链端能够获得更大的支持;
  4. 最后逐步打造自主零售品牌。成功,当然最好;没成功,不着急,继续努力;

总结,2022年我们打造的核心能力就是 产品研发+供应链+分销,而且这个以提供优质产品和服务的核心能力是能够随着时间的推移不断正向积累,越来越强,越来越有竞争力,进入一个良性循环。

不知道其他传统电商是怎样思考如何建立自己的长期核心竞争力的?欢迎大家指正,一起探讨!

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