跨境电商从零开始(跨境电商新手小卖如何做亚马逊平台)

231

亚马逊是全球最成功的跨境电商平台,一半以上中国跨境电商大卖家都是在亚马逊平台完成了原始积累,但对于那些无法投入大量资金推广的新手小卖家来说4到5个月能出单都是非常幸运的了。所以“跟卖模式”成了新手卖家通往成功的必经之路。

跨境电商从零开始(跨境电商新手小卖如何做亚马逊平台)

首先要了解什么是跟卖?

跟卖,就是上传新产品时不是自己创建新的listing,而是通过目标产品的product name、UPC码、EAN码或是ASIN码,搜索出该目标产品,然后点击“sell yours”,通过这种方式将产品挂在别人业已存在的listing的下面进行售卖,可以说是一种坐享其成的销售方式。

举个例子,当卖家A创建了一个产品页面,其它卖家发现这个产品销量很好,于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

  亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车,而在右下角出现的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟卖的卖家,他们也在出售同款产品,如果点击45new,可以看到所有的跟卖卖家,以及各个卖家的产品价格,运费、配送物流等信息。

  亚马逊设定跟卖这个游戏规则,与它重产品、轻店铺的运营理念有关。不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面,可以避免出现大量重复的商品和页面,给买家带来良好的购物体验,也促成卖家之间的良性竞争。

跟卖的好处与缺陷

好处:

(1)被跟卖的产品一般是比较畅销的,跟卖能快速截获流量,最直接的效果就是增加订单量,提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说,是一条不错的捷径。

(2)跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面,无需再次创建页面,上下架也很方便,想卖就卖,不想卖就下架,省时省力。

缺陷:

(3) 跟卖是一种高风险高收益行为,其中,最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉,导致账户受限或被封。

如何找跟卖

一般来说,跟卖是为了快速出单,尽量找到一些排名比较靠前的商品,用略低的价格获得listing的购物车

1.可以去新品榜,销售榜,热销榜 找一些无品牌备案,没有专利的商品去进行跟卖

2.按分类找跟卖,寻找0-50页的可跟商品

3.按关键词寻找跟卖,在亚马逊前台页面输入某一关键词,会出现这一与这一关键词有关的大量商品,取其0-50页结果分析

4.跟卖 跟卖者的店铺 在寻找跟卖的过程中,发现出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面,可以进入者几个卖家店铺,一般来说,店铺里有大量的不同品牌,很有可能就是跟卖店铺

5 使用跟卖软件 ,从采集 、筛选、上架、所有跟卖流程可以使用跟卖软件完成。市面上的跟卖软件 像国外的ERTS 国内的跟卖王,这类软件在百度搜索“跟卖软件”就可以找到。

跟卖时的跟卖选品注意:

1、不去跟卖大品牌的产品
大品牌的产品99.99999%都是做了商标注册,品牌备案的,如果去跟卖他们的产品,随之而来的就是被品牌卖家要求下架产品,或者是侵权的问题。注意侵权是会导致封号的哦。

2、不去跟卖没有人跟卖或是只有几个跟卖的产品
除了大牌的产品外,亚马逊上还有很多小的牌子也是有进行注册和备案的,而没有人跟卖的产品就很可能是进行品牌备案的产品,而那些几个的跟卖也有可能是卖家自己的小号。

3、不去跟卖利润低的产品
在亚马逊上进行产品的销售无论是跟卖还是自己建listing都是要优先考虑利润高的产品,利润低的产品空间小,面对激烈的竞争,卖家们可以考虑放弃。

4、不去跟卖很多人跟卖的产品
亚马逊上竞争之大,如果去跟卖了一款下方有很多跟卖者的产品, 那么你的店铺也不一定能够得到展现,那还不如自己建一条listing来进行维护呢。

除了上面的一些在跟卖时在选品上需要注意的,在跟卖前和跟卖后,卖家们为了进行安全跟卖还需要注意的是:

在卖家们确定了跟卖的产品后,在进行了跟卖后,卖家们还是需要注意几点的,比如说:
1、到当地的商标网上进行商标的搜索,看看这个商标是否被注册了。

2、在跟卖后,要每天检查这个listing是否又被卖家修改,他们的产品是否有变化或升级,如果有要注意看自己的产品是否还和这条listing相同,不然可能会出现消费者购买后的投诉和差评。

3、如果在跟卖的过程中收到了卖家发来的警告信,那么大家也不要慌,第一时间下架你的产品,然后找对方提供相关的资料证明,如果提供到了,就放弃跟卖,如果没有提供还可以继续跟卖。

感谢您对我们的关注,非常重视知识产权保护,我们旨在为网友提供一个交流分享的平台,不压制、不制作、不存储任何视频文件,论坛所有内容均为转载自网络公开渠道,如果有内容侵犯到您的权益,请您及时告知(需提供相关文件证明),我们将及时做删除屏蔽处理。 我们严格遵守中国大陆法律法规,为了营造一个干净和谐的网络交流环境,严禁各类违规违法信息,如果您在浏览使用的过程中发现有此类信息,请您及时联系我们举报,我们将对举报内容审核确认,并及时删除侵权、违规内容! 举报邮箱:1375784064@qq.com

天美教程网 – 最新副业教程 分享 跨境电商从零开始(跨境电商新手小卖如何做亚马逊平台) https://www.91atm.com/131945.html