小红书开店流程及费用明细图文(干货暴击|我为什么建议你做小红书?(详细版))

如果你有份月薪4k-8k的工作,或者你就是一个没有收入的宝妈,你有没有想过要获得更多的收入?

如果你有这样的思考,我会建议你:通过“做自媒体”,赚取额外收入。也许,你会“嗤之以鼻”:“都2022年了,做自媒体早就没红利了。”别急。你看,我这么说,你认可吗 ——自媒体确实改变了很多普通人的命运。而且,它就是普通人逆袭的不二选择,并且不晚。

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为什么现在做自媒体,依然不晚 ?

其实,在什么时间段入局任何一个平台都不晚,关键是你得有料,并且能坚持住。不是所有人都能抓住平台红利期的,也不是所有的成功,都是因为抓住了红利期。我们做不到把握时代的趋势,这是经历、思维和能力决定的。不是所有人都是站在风口上的猪,要做到顺势而为,踏实的做内容,保持内容的有用性,以及自我学习的能力。

有什么好处?这个时代有一个最大的红利——个体的崛起。

这份「红利」,让你可以通过放大自己的价值去影响更多人,也可以通过放大自己的影响力去链接更多有影响力的人。

上班族可以多一个planB,更好的应对裁员和中年危机,相当于0成本开始内容创业,时机合适了将副业变为主业。创业者可以在平台打造自己的个人品牌,放大自己的影响力为企业低成本引流,再以个人品牌为基础讲好品牌故事,打造产品和企业品牌。你应该,也认可吧 ?

自媒体最宝贵的,就是它的公平,2022年, 刘畊宏在抖音直播。短短1天涨粉1000万粉丝。现实呢?很多人做了一年,却不到1000粉丝。其实,这反而是我们学自媒体的原因。

想做好自媒体,最重要的是选对平台。

而对于《如何给孩子起名字》这样的内容,大家有非常强的 “留言动机”、“点赞动机”,这就等于告诉了 “机制”:这是一条「值得推荐给更多用户」的内容。它就有很大的可能,成为一条爆款。但是,换到微信里,你会分享吗 ?当热不会!

因此,很多人问我:我做过自媒体,觉得自己的内容不错,为什么没有“做起来” ?答案很可能就是:你的内容定位,明明更适合 抖音短视频的形式,却偏偏写成了公众号图文;你的内容调性,真的很适合 B站长视频,却只在抖音上发内容;当然了,也许你就是适合写 公众号。

选对了平台,赚钱会简单很多,自媒体变现的第一件事儿:选对平台。自媒体的平台有很多,比如: 公众号、抖音、快手、小红书、今日头条、视频号、B站。同样,自媒体的内容形式有很多,比如: 图文、条漫、音频、短视频、中视频。自媒体的变现方式也有很多,比如: 广告、带货、内容付费、知识付费、社群付费。当自媒体的平台、内容形式、变现方式,三者叠加,可以转化出「几十种赚钱模式」。

众多平台中,我会让你去做小红书,为什么?

小红书是个被多数人低估的平台。我会用5大点来解释透彻:

1、女人的生意:

小红书目前的护城河还是很深的,暂时没看到可以威胁小红书定位的app。小红书这款App对于女性用户尤为熟悉,被称为“种草圣地”。虽然用户总量不大,但是单个用户消费能力强,是任何想做女性生意的商家,都必须研究的平台。每一个平台都有自己的风格,小红书也不例外。官方数据显示:截止2021年11月,小红书月活2亿,其中72%为90后,50%来自一二线城市,男性用户比例提升到30%用户结构优化

小红书平台的6大主流人群包括:Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族。小红书的用户群体年龄都是非常年轻化,都是在18岁到45岁左右,用户以年轻女性用户为主,购买力比较强,适合电商行业推广。

变现能力强:如果是纯素人小白,在小红书要赚大钱可能不太容易,但月入5000以上还是非常容易的。因为小红书的种草属性,因此哪怕100粉丝的素人也能接广告,只要真实分享产品体验即可。这是其他平台都不具备的。

另外,小红书开通直播课功能,对于知识类IP来说可以通过课程变现。同时,小红书推出“号店一体”,打通变现闭环,不管是个人还是小微商家开店卖货都更容易尤其是女性用户,因为搜索习惯的原因,当他们到达一个城市旅游,同样也可以下小红书进行搜索,对比以后在选择商家进行消费,这个也是一个变现的商机。

其次,二奢,代购,珠宝,高端的滋补品,很多都是有细分市场的。不要觉得这些高客单价的卖不动,今年我身边朋友就在小红书买了一个劳力士,看好以后在当地的门店交易,听到以后我是很意外的。

2、和抖音比:是普通人的机会,流量更便宜。

有些人会认为在这个平台无法像抖音那样疯狂的带货直播,商业模式不完善,野蛮生长不正是普通人的机会吗?非要等到抖音所有大佬都入驻后你才开始后知后觉么?大佬们可以,但是普通人不行,普通人没钱没资源。流量只会越来越贵,除非有新的平台出现,早期因为平台没有完善的商业模式,基本等于白嫖流量。

一旦平台反应过来,商业化正式开启,流量铁定一年比一年贵。小红书目前的流量对比淘宝,抖音等都还不算贵,还有不小的红利优势,但这些优势不可能永久性的存在,会逐年下降,最终到了各平台流量价格差不多的状态。

所以现在的小红书还值不值得做?什么时候做?就像那句鸡汤说的,做小红书最好的时间,就是现在。如果你不想做小红书,做抖音行不行?也不是不行,抖音也能赚钱,但只不过粉丝基础得更多才行,比如在小红书1W粉丝出头赚6700,但是你在抖音想赚这么多钱,就得10W粉丝,10W粉丝我觉得似乎不太容易。(抖音大概的情况,不要拿具体个例来抬杠了)

3、 竞争变大,但机制(曝光推荐/涨粉/长尾流量)对新人博主同样友好。

小红书的博主增速非常之快,前段时间小红书商业大会上透漏,目前已有4300万+创作者,这个大致的意思是有4300万人发过小红书笔记。实际去看蒲公英平台,也会发现品牌合作人有6万8千余人,要知道这个数字的意义是5000粉丝以上且同时主动申请了品牌合作人权限的创作者。博主越来越多了,新博主还能做吗?新博主的日子还好过吗?

依然好过,小红书与其他平台的底层逻辑和系统算法都不同,拿微博举例,微博是一个典型的大V占据了平台全部话语权的平台,但问题也会凸显的很严重,大部分微博用户都是看客,不会贡献任何内容,这代表内容丰富度不够,也不会有太多新博主进来,没有新的博主,没有新的内容,用户新增也会放缓,随之而来,逐渐成为死水

所以避免头部KOL垄断话语权是大多数平台的追求,但目前只有小红书做的最好,在小红书上首页推荐的内容都是根据用户浏览习惯来进行推荐的,不会因为博主的粉丝数多少来进行区分,同时博主创作出来的内容即便再好,也都会有一定程度的流量封顶,流量推完了,就会只剩搜索流量,保障了流量能给分给更多的新人博主。

1、小红书的推荐机制与知乎、抖音比较相似,都是算法推荐制,在这种机制下系统会将用户发布的笔记,放在对应的流量池中,进行数据统计(评估点击率、点赞率、收藏量、评论量数据),如果满足数据要求就能进入到下一个流量池,以此类推用户便可以获得持续的推荐,这种机制对新手小白来说十分友好,它的优势就在于:系统会把优质内容推送给更多用户,即便没有粉丝基础也能做出爆款笔记。这也是很多素人博主能在短时间内火起来的原因

2.小红书的涨粉优势小红书不像其他熟人社交平台,流量建立在朋友圈数量上,没有一定的粉丝基础再干货的内容浏览量仅为个位数,在小红书就算你是两位数粉丝也很可能突破几万赞藏,而一篇爆款笔记就能给你带来不少粉丝

3.小红书的长尾流量优质笔记不仅可以在前期给你带来可观的流量和粉丝,在后期它同样也能持续给你带来流量和关注,笔记内容在用户主页、搜索主页等渠道被反复曝光从而积累流量,具有长尾效应即称为长尾流量。

所以在2022年,新增博主和存量博主都将会越来越多,这几乎已经成为必然,但不用担心新人博主的成长速度会因此下降,小红书社区还是会把流量分给优质内容,分给新人博主。小红书的推荐机制、涨粉优势、长尾流量的加持等使得新手在运营小红书时也能显得驾轻就熟,只要你肯学习一些简单的运营技巧,在小红书上很容易实现涨粉引流变现三步走。

4、 赋能小众创作者,私域变现成为可能。

小红书的热门类目有穿搭、美妆、护肤、美食、母婴等等....但生活是不是只有这些内容呢?很明显不是的。我喜欢看手工艺品的制作,我也喜欢看军事的节目,但这些东西也不是我一个人的兴趣,我相信有许多人也同样有着这些兴趣,在小红书上或者任何一个平台上都属于小众类目。

但你要记得一句话,小众在中国,也并不小,也有许多的受众,小众只是针对大众而言。往常大家不愿意做小众类目的原因无非就是关注度低,无法变现,但随着小红书的号店一体化,专栏等产品上线,确实让小众类目有了内容植入广告之外的变现可能,同时小红书也是一个特别有爱的“社区”,与3s无爆点的就关闭的抖音不同,用户会喜欢看真实有温度的内容。

所以我预测,2022年的小红书会吸引不少小众领域的创作者入驻,让我们静待小红书的多元化吧。

5、个人品牌起步变容易。

小红书是一个典型的中小企业友好型平台,真的太多小公司是完全靠小红书流量活着了。我身边经常有做珠宝的,医美的,卖课的等等模式的朋友跟我分享,他们的流量完全依靠小红书,一年变现个几千万(流水)问题不大,但其实他们的品牌才处于初期阶段,换句话说,处于创业阶段。

但只要在小红书上内容做的好,用户对品牌的在意程度非常之低。所以我一直认为这是小红书社区所带来的不同之处,先信任在成交,而不是成交后再信任。2021年,小红书推出了0门槛开店政策,也正是对个人品牌或小众品牌开始赋能的一项举措。据我观察,号店一体是小红书重磅战略性产品,对此小红书仍然会在2022年投入巨大的资源来推动落地,这也是个人品牌或者小众品牌最好的消息。毕竟跟着平台走才能有肉吃。

所以我预计2022年的小红书,对小品牌会极度友好,甚至能跑出几个标杆也说不定,但这一切的前提是:先有个品牌或者"产品"产品有无形也有有形。

所以,请回答这三个问题:你的产品是什么、服务谁、你打算怎么做?

在做小红书之前,你必须要搞懂这9个字:做什么、服务谁、怎么做。做什么,可以理解为选哪个领域;服务谁,你的内容消费者是谁;怎么做,就是掌握规则和机制,做起来事半功倍所以,要想做好平台,请好好理解平台,并尊重它,每个平台都有她独特的DNA,我们作为平台的创作者,你得理解它,并且尊重它。小红书是一个社区,是一个生活方式分享的社区。

记得瞿芳曾说过:小红书是一座城市,“有用”的内容将大家聚集在这座城市。作为小红书这座城市里的居民,你应该也清楚自己在这座城市待着的目的。我大致将其分为三类:

其一,没有明确购物目的,希望从这里了解一些生活方式、产品等;

其二,有明确的购物需求,希望从这里查看相关产品的真实体验,以及这里买是不是更优惠;

其三,想要表达一些自己的购物心得、分享自己的生活,获得认同感,并能带来一些其他回报;

我们了解了他们的目的之后,其实还要了解这座城市的运营规则:

第一,城市的流量入口有哪些;

第二,城市流量的分发(推荐)机制;

第三,这座城市的管理者们更喜欢什么样的内容。

流量入口,分两级,像发现-推荐页、同城、发现-搜索页等是一级入口,她们聚集了超过95%的流量。推荐页-主题分区,关注、博主主页等是二级入口,只聚集了5%的流量。我一直觉得好内容有这两个标准:1、对用户产生价值;2、用户接受这样的内容。

那很多人前期会盲目的做,走了很多弯路,比如:根据我做咨询的经验,很多人满心欢喜进入小红书,感觉也挺简单的。看别人随便发点自拍,探店什么的收获了很多点赞,自己也把自己的日常分享在小红书,但点赞就是个位数。所以大部分人基本上发几条就放弃了。

我总结了一下新手做小红书的几大隐患,做小红书的小伙伴可以看看自己中了几条。

1)想做小红书,不知道从哪里开始很多人想做小红书,又觉得普通如自己,不知道该分享什么,找不准自己的定位风格,因为毫无头绪而迟迟没有开始。

2)自己摸索,数据不好找不到原因因为没有找到正确的方向,所以你可能发了很多笔记,粉丝数据、点赞数据还是没有任何变化。自己又找不到原因,看别人这样发效果就不错,为啥自己发就不行呢?

3)不了解平台规则,导致受(限)伤(流)做了很多账号诊断,很多人把账号发我看,笔记一堆敏感词,还有违规操作,比如留二维码等等。事实上,很多人违规导致被限流了却浑然不觉,这很可惜

4)把小红书当朋友圈发很多人把小红书当朋友圈发,长时间没收到正反馈,会导致对于做博主这件事以及自己的能力开始质疑,甚至半途而废。

以上问题,都是从0到1阶段的同学面临的常见问题,如果你也正好符合以上情况,请往下看。

行动第一步:改变心态和认知。

遇到这些问题,我们常见的应对是怎样的呢?有些同学通常只是抱着试一试的态度的基本就放弃了;而如果爱学习又内心坚定认可这件事的价值的,就会找各种渠道去学习,去问专业的人以得到解决方案。当然,花钱向有经验、有结果的人学习是一种快捷的学习方式,能让自己少走很多弯路。比如:来找我!我的成就是:XXXXXXXX这时候,会有很多新人来问我:她们总喜欢问我一个问题:小红书博主赚钱吗?能赚多少钱?

但我确实没办法直接告诉她能不能赚钱,也没办法告诉她能赚多少钱,因为这涉及的东西太多了。比如:

1、知识储备够不够?

2、执行力强不强?

3、能不能坚持下去?

4、学习能力强不强?这些在我都不知道的情况下真是难以判断。能力不同也有多少,但一个5000粉丝的比抖音100000赚得多。

结尾总结:

记住:这个世界上没有不可能的事情,只要找对方法,我们就能切入任何一片领域,方法是什么,方法就是堪破表象,直达本质,这个世界好比一个魔方,有其方法与规律,只要你能掌握其内在的本质,你就能掌控这个世界! 多寻找牛人、专家或者和跟你口味相近的人,这些人能起到很好的信息过滤作用,你关注这些人就能获得大部分的优质信息,就算有极少消息不知道也无谓。

成与不成,有运气加成胜过一切努力,而实力则是靠着不断地学习、成长、沉淀出来的。所以还是那句话:“磨刀不误砍柴工”,做事之前打好基础,加上不差的运气和99%的努力就能成功啦。

如果对你有帮助,点赞呗~

另外,你对小红书的运营有思路了吗?欢迎你来跟我交流~

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