小红书怎么开通店铺直播权限呢(小红书的付费推广营销工具有哪些?)

我们都知道小红书是属于一个社区内容营销的种草平台,那么作为刚接触这个平台的新商家品牌商对于小红书的初步了解就是和博主的合作让品牌或商品的种草引流,那么除了这个推广方式外,是否该平台有些其他的推广方式?当然也是有的,这篇文章主要帮大家盘点小红书平台的付费推广方式还有哪些?如下文

小红书怎么开通店铺直播权限呢(小红书的付费推广营销工具有哪些?)

1.那么首先我们先来简单了解一下品牌商在小红书获取流量的 4 种常见的流量承接方式

(1)笔记内容展示

(2)店铺商品呈现

(3)页面类呈现

(4)直播呈现

(1)笔记内容展示(图文/视频)

通过图文内容笔记或者视频类笔记的运营布局和分发的形式来获取流量,比如商业笔记合作(笔记报备),企业品牌商的专业号发布的笔记内容和来自购买用户的商品体验笔记分享等,这些都是通过以笔记内容的展现形式给商品词引流或者品牌声量造势的根本表现。

(2)店铺商品呈现

这里的店铺商品呈现指的是已经在小红书平台开设了店铺的品牌商,然后在商家运营后台通过小红书店铺上售卖中的商品,以平台的一种付费推广方式将商品呈现在小红书公域流量池的一种引流方式。

(3)页面类呈现

可以通过品牌广告或效果广告的曝光和用户点击最终呈现的一个落地页,比如品牌商的账号话题页,账号的某一篇笔记页,商品详情页,小红书店铺首页,店铺活动页等,最终形成一个转化或者引流的形式

(4)直播呈现引流

关于这个直播引流专户的,大家应该就比较熟悉了,小红书平台的直播也是同理,就是通过品牌方的店铺自播或者达人合作直播的一个引流转化的营销过程。

好了,那么我们到这里已经了解了小红书平台的几种常见的引流载体方式后,然后接下来给大家讲解的 4 种主要付费推广方式,就应该更能轻松的掌握和了解以及最后可以根据自己的实际情况选择合适自己的推广渠道。那么小红书平台的营销付费推广形式具体由哪些呢?

2.小红书平台常见的 4 种主要付费推广工具

(1)品牌广告

(2)效果广告

(3)薯条

(4)蒲公英平台


(1)品牌广告

品牌广告大部分主要根据曝光(cpm)进行收费的,即以展现曝光单位来收费的。类似淘系的钻展一样的收费逻辑。

小红书品牌广告一共有四种展现类型:

①开屏广告展现

②信息流广告展现

③品牌区广告展现

④非标广告展现


①开屏广告展现

这里的开屏广告就是我们日常打开小红书 app 时,期间会跳出品牌大海报或者动态以及视频类型的那么几秒钟的广告相关信息呈现,通常右上方会有“跳过广告”这四个字体。这里就是品牌商根据平台的人群标签以及该品牌营销目的给我们定向投放的品牌广告的开屏广告了。(如下图)

其中品牌广告之开屏广告一共有 2 种展现模型分别是:标准开屏展现和互动式开屏展现

(a)常规式开屏广告

主要作用于品牌或单品的集中曝光,比如仅传递品牌故事的大海报,品牌结合节日造势的,品牌新品首发曝光的,助力品牌活动日等。可满足品牌内容传播,提升品牌认知粉丝沉淀或站内转化等使用场景

标准开屏广告的呈现形式分别有静态开屏(.jpg 3s 起到全面信息曝光的作用),动态开屏(.gif 4s 以动态突出重点传播 )和 视频开屏(.mp4 5s 营造沉浸场景的传播体验),品牌方根据具体的营销需求选择合适的类型即可。

(b)互动式开屏广告

这个一下子找不到相关的素材,之前的也没有保存,我在这里大概简单说明一下,以后大家遇到时就明白了,一句话来说的话就是与用户可以即时曝光即时进行互动的一张广告图,比如是一个口红的页面,用户点击这张开屏广告的不同色号按钮时跳转至不同的相关内容页。

互动式的开屏广告停留时间相对来说可以更长久一点,一共有 8s,主要目的是可以让品牌或商品的露出时间更长,可以更好的预留用户决策时长进行一个很好的互动性。


②信息流广告展现

相信大家看到这里都会疑惑,这里怎么也会有一个信息流,那这和效果广告的信息流是同一个东西么?其实这两者展现逻辑是一样的,但是还真的有很大的区别,往下看。

a.收费模式不同,按照展现曝光收费(cpm),可以曝光保量

b.位置可选,分别是发现页中的第 6/16/26/36/46 一共 5 个位置,且不同呈现形式有各自覆盖位置可选

可以投放的导流呈现形式:

笔记(信息流位置第 6/16/26/36/46 位可选)

视频(信息流位置第 6/16 位可选)

跳转页封面图(信息流位置第 6/16 位可选)

直播间 live/直播预约呈现(信息流位置第 36/46 位可选)


③品牌区广告展现

这里的展现位置主要根据用户搜索对于的品牌词或品牌相关词后,直接呈现在搜索结果的第一个板块 banner 图,助于用户更便捷的触达品牌信息,比如点击即可跳转至商品页或者品牌账号首页等设置的内容来满足不同品牌的推广目的(如下图)


④非标广告展现

这个板块的品牌广告展现类型主要如下:

(a)火焰话题

展现位置在进入相关搜索框时(如下图),用户点击后进行一个跳转的相关设置不同内容类型页面

付费方式:按照轮播收取费用

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(b)惊喜盒子

品牌商可以设置相关的实物,优惠劵等以一个盒子的方式通过相关场景的触发出现传达给用户,可以引导用户的互动和转化(如下图)

付费方式:按照盒子个数费用的收取

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(c)搜索彩蛋

这里搜索彩蛋跟上面的惊喜盒子呈现方式是一样的,不过这里主要是视频模式,根据品牌关键词搜索的结果页场景来触发呈现到用户

付费方式:根据品牌站内搜索量定价

(d)商业话题

简单理解就是每个品牌账号都可以免费拥且创建一个商业话题来聚合用户的相关笔记(如下图),如果想再创建第二个,那么就要另外付费购买了,且也可以通过开屏广告,信息流,品牌专业和火焰话题进行投放商业话题展现。

付费方式:按个数费用收取

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(e)H5 组件页面

主要是在小红书域内的一个定制化页面,可以通过不同页面功能的组件配置来满足不同需求的目标传播,比如直播,图片,视频,笔记,用户打榜,表单,投票等

付费方式:按照页面组件个数收取费用

(f)AR 试妆

主要作用于美妆类唇部的一个色号在线试装用户体验呈现

付费方式:按照个数付费

(g)笔记贴纸定制

类似于可添加定制类的品牌相关的笔记图片贴纸或者视频动态贴纸,来呈现品牌调性的一个小功能

付费方式:按照个数付费,可连续展示 7 天

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(2)效果广告

①什么是效果广告?

我们常听见的小红书效果广告主要有两种投放模式,那分别就是信息流广告效果广告,其中这两者的推广目的和投放标的以及付费方式是一致的。

效果广告的 4 种推广目的:

(a)笔记种草

(b)商品销量

(c)销售线索收集

(d)私信营销


②效果广告的投放标的三种类型:

(a)笔记

(b)商品,商品笔记,场次

(c)表单落地页

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③效果广告的付费方式(cpc): 只按照点击数收取对应费用


④效果广告的位置排序竞价逻辑

由点击率和出价共同决定的,(点击率 ? 出价)越高,排名越靠前,所以在投放广告时最核心的就是提升投放标的类型的点击率,这样才可以用更低的点击单价,获取更好的广告排名位置,即“笔记点击率好,出价划算”


⑤效果广告中的信息流广告和搜索广告的主要区别?

(a)展现位置不同

(b)付费方式不同

(c)投放策略不同


(A)信息流广告

属于用户被动接受的推送信息,主要侧重用户人群标签来进行投放,比如年龄,性别,地域以及兴趣等呈现

①展现及出现位置

仅限于小红书首页的“发现”页呈现,且随机出现在第 6/.16/26/36/46…依次排序,且会带有“广告”或“赞助”字样

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②付费模式:按照点击付费(cpc)


(B)搜索广告

属于一个用户主动搜索相关词而呈现的信息,主要侧重于客户需求关键词来投放,精准度相对来说较高的一种获取流量方式

①展现及出现位置

出现在搜索框结果页和小红书商城的搜索结果页,对于的位置会略有不同,分别是 3/13/23/33/43..依次排序和 1/6/11/16/21…+5 依次排序,且也会带有“广告”或“赞助”字样

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②付费模式:按照点击付费(cpc)

(3)薯条

①什么是薯条?

主要是平台一个助于创作者提升笔记更多曝光量,可以让更多用户能看到该笔记的一个辅助工具,通过付费一定金额而购买该笔记的对应预估曝光量基础上,可以快速缩短一定的时间周期来验证该笔记的受欢迎程度或者验证笔记质量进行优化和调整的目的,让潜在爆文笔记能更快速起爆。

薯条的曝光量就是在发现中出现的次数,比如被用户看到了,但是没有点击该笔记,那么这也是算一次展示的曝光量。

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②展现及出现位置

仅在“发现”页中展现,且展现的位置排序是随机的,没有像和信息流广告的固定位置,也不会出现“广告”或者“赞助”等字样,

那么看到这里很多小伙伴可能会觉得,那这样的话薯条不是比前面所说的信息流广告更好,主要是没有广告标识存在,就不会影响到部分用户的互动体验,无论对于转化和互动都是更好的选择。其实,这么明显的问题,官方岂不会知道?请往下看

③薯条使用的部分限制规定

(a)不能用薯条推广具有很明显的商业性质笔记,举个简单的栗子,比如该笔记内容一眼就看出是硬广类或者营销目的性很强,类似这样的笔记是不能进行投放薯条的

(b)投放的笔记不能带有商品标识,跳转页等营销性链接

所以我们知道薯条和效果广告中的信息流还是有所不同的,信息流广可以偏向营销类性质内容的投放,而在薯条的投放就不能了,薯条近针对于提升该笔记更多曝光量的一种工具,也就是付费购买曝光,跟笔记的质量或者有没有被点击完全没有关系。

④使用薯条的几个常见目的

测试优化内容笔记

累积笔记基础热度,获取更多的流量曝光,使爆文更快速爆发

持续维持笔记来自发现页的流量口


(4)蒲公英平台

①小红书蒲公英平台是什么?

它是主要作用让品牌方与博主达人笔记进行一个商业合作种草对接的官方专属平台。

②蒲公英平台主要的三大功能

(a)商业笔记的合作

(b)电商直播带货合作

(c)新品试用

(a)商业笔记

商业笔记顾名思义,就是品牌方与博主达人进行一个品牌商品通过笔记发布进行合规推广的商业项目,也就是我们常说的报备笔记。

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品牌为什么要走品牌报备?

报备的特点就是走官方的品牌合作人(博主)合作,笔记一定收录(关键词、标题)能展现的。不报备的被监测到会不被收录(被屏蔽)。这个也是官方不准许的。

(b)电商直播带货

在小红书中店铺有两种形式,一种是店铺自播,另外一种是达人直播,而蒲公英这边的电商直播同理也是对接博主的所有直播商业合作。

小红书品牌方对接达人直播的 2 种带货模式:

1)寻找已有意向主播合作带货(主动式)

2)主播拼团直播带货(自主发布招募信息)

让有意向的主播报名带货合作,同样在蒲公英后台创建对应的商品计划和佣金设置,然后等待博主报名即可,最终由商家自行审核通过。

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(c)新品试用

有助于新品通过达人的曝光,只需要通过产品成本价的优势,相对于商业笔记的成本会优惠很多,且可以试品笔记铺量曝光,至多可以同时 100 个体验达人进行曝光

目前这个功能目前处于内测中,仅限邀约制,对于一些新入驻商家或部分商家可能暂时还没有这个权限,相信在不久也会逐步全体开通的。


好了,以上就是小红书平台常见的 4 种主要付费推广工具,分别是主要按照展现付费的品牌广告(cpm 为主),点击付费的效果广告(cpc),笔记增加曝光量的薯条和品牌高效对接博主进行商业笔记合作,直播带货的蒲公英平台。 相信通过以上的文章大家已经可以更清晰的了解在小红书进行品牌营销付费工具了。

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