创业好项目的五大特性是什么(完美生意,具备这五大特征,别再傻傻的摆地摊了)

周末和孩子坐在一起喝茶,天南海北的聊天,尽管他还是小学生,但是我们父子之间,能够对三国故事聊上半天了,他问我,同样是起家创业,为什么曹操一开始就有陈宫跟着,而刘备到最后期了,才有了谋士?而且,为什么袁绍出的谋士最多。我说,如果你大学毕业,出去工作,一个是业务稳定的大公司,一个是摆地摊的流动摊贩,你会跟谁工作,他说,那自然是大公司啊。我说,没错,所有有才华的人,都是这么想的。所以刘备就是摆地摊的创业。儿子没有和我继续这话题,他说,“我有个同学的母亲,就是在学校门口是摆地摊的,她很辛苦,天天起早贪黑,还赚钱不多,爸爸,为什么你在工作不忙,没事喝喝茶,还比他们家赚钱多。不是说勤劳致富吗?”

我说,勤劳致富的话,没有问题,每个有钱人都很勤劳,只是,大家同样的努力,选择的方向不同,通过成年累月的积累,人与人之间的差距逐步就加大了。你们学过南辕北辙的成语故事把,这个故事说的道理就是,如果方向不对,所有努力白费。如何去选择自己努力的方向,才能赚到大钱呢?完美的生意,其实就是下面五点:

1、复利积累

很多人把复利当成了一种金融术语,这就搞错了方向。而是应该是自己努力的积累。比如,一个人打工,干一个月,拿一个月的工资,不工作了,就什么也没有了。如果如果自己创业,不断的积累自己口碑和客户群体,自己的工作会越来越轻松。积累起完美的口碑或是品牌之后,自己就可以把劳务外包,客户因为信任,依然会购买。几乎所有做大的公司,最后主抓研发和销售,目的都是要积累大品牌影响力。自己的劳动不能只是对当下的生存有意义,更要对未来有积累。自己的劳动努力没有积累,自己不做事,就没钱,这样的人,只能不断的出卖自己,打工大概率不能发财就在这里。如果通过打工,不断积累自己的专业能力,业内影响力,对市场的认知能力,最终转型为合伙人,或是拉出去单干,也是可以的。这就是让自己的劳动,不断的为人生积累。这个积累,并没有劳动的贵贱,如果做保姆有积累意识,最终成立自己的家政公司,这也是正确的道路,如果只是自己做保姆,拿工资,也只能是底层。所以,什么工作没有贵贱,关键是工作那工资之外能不能积累,这是核心。

2、高附加值

孩子很好奇的说,同学的母亲卖鸡蛋灌饼,也在不断的积累客户啊,每天买的人还不少,为什么没有赚到大钱呢?我说,你这个同学的母亲卖鸡蛋灌饼,的确比打工赚钱多,不然他的孩子也不会和你一个学校,不过他的工作附加值不高。什么是工作的附加值啊,就是一个工作做完之后,接下来的销售,需不需要。继续工作。她卖一个鸡蛋灌面,如果有第二个人购买,他必须做第二个。需要不断的重复劳动。但是如果一个作家,写了一本书之后,只要书不断的销售,就能够不断得到回报,而不需要继续增加自身劳动。而且,书的价格远远超过纸和印刷的成本。再比如,一个电影拍摄出来之后,就不用在继续投资了,只需要卖拷贝,看的人越多,赚钱就越多。诸如此类的,音乐,体育,都是如此,所以,我们经常看到,那些电影明星啊,歌星啊,畅销书作家啊,都是豪宅香车,就是如此。一次劳动,多次回报,而且并不是依照成本加利润来定价的。所以西方为什么不断的要求中国价钱知识产权的管理就是如此,他们的各种产品都是依赖知识产权保护才能够做到暴利的。

3、频繁复购

孩子说,你说过,沃尔玛,国美,淘宝,他们的附加值都不高,这些微利的企业,怎么产生大么多的富翁?我说,这个就是频繁复购的第三大生意的秘密。就算是一毛的利润,如果采购量极大,集腋成裘,也会有很多的利润,很多民生行业都是如此,日常老百姓都要不断的频繁的消费,这种频繁的消费,累加起来就特别的大。比如那些小饭馆,积累起为什么不多的回头客,就能够很轻松的赚到钱。就是他们每个月,都要过来频繁的吃饭。所以就能持续不断的贡献利润。尤其是那些能成瘾类的产品,更加的有突出效果。比如烟草,爱抽烟的人不少,每天几乎都要至少一包烟。天天卖,天天消耗。可以说,这个世界没有必卖烟草更好的生意了,这也就是为什么烟草行业被国家控制,不仅仅是暴利,更重要的是复购率太高了,现在股票市值最高的是茅台。这样的酒水也是成瘾性和复购率高。除了烟瘾,酒瘾,还有虚荣炫耀欲,比如购买各类不同的款式的LV包包,不断的购买最新款,来满足自己的内心的占有欲。写到这里,你也就明白了,如果是暴利,而且还能高复购率,就能赚大钱。这就是奢侈品的魅力。

4、资金滞留

孩子问,你是说过,京东上市多年,都没利润,但是刘强东很赚钱啊。这是怎么回事。我说,赚钱是个复杂的计算,并非只看产品利润,很多时候,产品可能就是一个引流的工具。超市最喜欢采用这个套路。比如大家最常见的产品很多都是亏本销售,比如被限购的鸡蛋,被限购的大米,被限购的蔬菜。这些东西老百姓都价格敏感,他们能够被这些亏本的产品吸引到店里来,然后,购买完这类产品之后,很大层面会购买其他的产品,有其他非敏感产品的利润来弥补这种限购产品的亏损。当然,这个模式只是其中一种手段,但是主要还是超市通过自己积累的客户优势,能够取得和供应商极大的谈判能力,可以得到更低的价格,以及让他们先铺货,后结账。这个账期成了他们赚钱的秘密。因为卖出去东西,钱都在自己手里。超市给供货商的结算并非一天一结算,而是一个月一次,甚至三个月,半年一次。这样钱留在自己手里,就能够沉淀出极大的资金数量。而京东就是网络上的超市,尤其是大额电器销售为主要产品。京东的自己沉淀很厉害,前一段神州电脑起诉京东要货款,涉及几个亿资金。

5、预收款项

孩子说,貌似最赚钱的在国内,还是开发商吧。我说,这个问题比较复杂。涉及到行政垄断,教育附加,经济欺诈。不过这里面最核心的还是经济原因主要是预收款。用现在网络上最流行的和珅的那句话,“我不是收你的钱,我是拿你的钱,办你的事。”之前一个河北著名的亿万富翁说过,只要房地产有预售制度在,就永远是暴利行业。其实就是拿别人的钱,自然自己风险最低,利润率极大。其实不仅仅是房地产,我们最常见的,还有各种美容美发的会员卡,健身电影的预付卡、这样的通过打折吸引更多人的付款,能够提前把钱收回到手里。从而超投资数倍的规模回笼资金。这样事情还没做,就收到那么多的钱,自然能选择扩张,以及投资赚钱,不过很多人,拿到超出数倍投资的回款,很少人能让自己踏踏实实的后续经营,而是选择直接拿钱跑路,健身房,美容美发的每年这样跑的人,数量不在少数。不过更多的人,是扩张或是投资失败,无力后续提供服务,而偷偷跑路的。这些不好的结果,和我们说的生意模式无关。从生意模式,而言,能受到已付款的,绝对比先付款进货的,赚钱快很多。

我一下子给小家伙,讲了上述的一大堆经济术语,显然超出了他的认知界限,我说,你可能现在听蒙圈了,我接下来把咱两个的谈话整理出来,然后打印一份,你自己慢慢看,这个不在于你现在懂不懂,而在于让你知道,这个社会赚钱不仅仅依靠劳动赚钱这一种方法和模式,而是有很多种方法和策略。不要局限在上学的目的,是为了找个好工作。而是要不断的提升自己的认知,让自己在更好的领域去赚取更多的钱。我一直的教育理念都是,孩子的脑子是一张白纸,给他图画上正确的,而不是不管不问,以后长大了再纠正。一开始不断懂不懂,不重要,重要的是,都要走在对的路上。

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