抖音卖虚拟物品(新媒体营销:理发行业玩抖音的4种模式)

抖音卖虚拟物品(新媒体营销:理发行业玩抖音的4种模式)


新媒体有个好处,能把你平时见不到的营销案例扒拉出来。

你可以卖家具,卖设备,还可以卖解决方案,或者是品牌授权或商业模式。

新媒体的作用把他放到无限大。

用某音来说,里面有卖实体物品的,也有卖虚拟物品的,有卖解决方案的,也有卖商业模式的。

最近看到一个做理发行业的营销案例,确实很牛逼。这里分享一下。也对她做一次复盘。

理发对于同城来说,非常有用,尤其在抖音。可以通过抖音的同城流量让周围五公里,甚至十公里内的用户看到理发店。

前不久,B站一个大神,做理发做出了名气,上千万的粉丝关注。

其实他的产品就是一个理发的过程,可以把过程当做产品的行业有很多:

比如说,

瓷器烧窑的,

炼铁加工的,

鱼塘钓鱼的,

农村美食探访的、

甚至还有给驴剪指甲的。

因为稀缺,所以愿意看,两个字上头。

这些都是给用户看的过程,让用户沉浸其中。

理发也是一样,他们的营销套路很简单,思维也清楚。

首先是关注同类型同城理发号。他们有什么样的内容?然后通过差异化的内容,树立自己的风格。

他边给顾客理发边讲故事,你可以做发型视频的对比,他发如何剪发的视频,你发理发师剪发的日常,不要和别人的内容一样。

在理发过程当中还可以将理发师如何理发的技术、观点、步骤全部录制下来,做成线上的付费课程。

然后卖课程,这就是一个虚拟零成本生意,定价自己说了算。

而另外一条路子是:

由于做出流量,带来了线下客户的转化,这是每个地区都有生意的。集中透顶,因为没流量实体生意变得艰难。

你可以服务于一家实体店铺给他做。一对一的流量服务。周期是多久?引流。客户是多久,预算是多少?合同当中写清楚。

只要做出流量,想不赚钱都难。

下一步就是将这个流程标准化。

做成理发店线上推广解决方案。

然后就可以卖解决方案,而不是做具体的理发工作。先把同城相关个体店铺跑一遍,可以是理发的,可以是餐饮的,可以是美甲的,可以是护肤的,

他们店铺和理发店一样拥有,同样的群体,属于同一类群体。你可以服务好一个理发店,同样也可以服务好他们。

通过这种解决方案,来带来同城的流量。

本地的业务做得差不多了,再推广到全国。

这样就从一个同城的理发业务,转变成全国的生意。

抓准全国理发实体店的痛点:

线下流量比较难嘛,我这里有一个解决方案,可以解决掉你的流量问题,让你的店铺理发人数增加,业绩翻番。

你说别人会不会有兴趣?

回顾这个过程,从简单的剪发服务,到卖剪发的教学课程,到同城理发店推广服务,再到做理发行业流量解决方案……链条可以无限大…

出发点是什么?是上帝视角的思维,站在行业的顶端看行业。

先从角色上面来看,理发行业主要有3种用户群体。一个是过来理发的,一个是理发师,一个是理发师老板。

每个角色还可以延伸更多人群。比如想理发的小姐姐,小哥哥,大叔二姨,人群不同,营销策略不同。

因为人都有理发的需求,有爱美的需求,有对自己造型的追求,所以,这个卖点是某个地区某个人群想要理发的人。

吸引他们的就是剪发这件事,只能通过理发师技术,剪发烫发套餐,吸引他们,成交他们。

对于理发师的痛点是什么?

他想获得更高的收入,提升自己的影响力。除了通过理发店自然客户剪发的数量,来提升自己的收入外,还可以通过售卖理发教学课程,来提高收入。

所以理发师的痛点是提高收入,而通过卖剪发课程获得收入是一种手段,取决于自己专业领域的影响力,。

理发店的老板痛点是什么?

是线下实体店。流量的匮乏,没有有效的线上流量渠道。

然后针对这个卖点,就可以通过一个美发店抖音引流成功案例,覆盖到本地理发店,为他们解决流量难题。

整个营销流程的起点是什么?是卖点,是对于人群的研究。

新媒体营销,营销的是人!产品,内容,服务,商业模式,都是围绕人进行。

古往今来,皆是这样,所以会有专家说,类似抖音这样的新媒体平台会颠覆传统行业,它改变的是商业架构,资源分配的方式。

如果没有抖音这种智能化算法推荐,你的领域专业内容不会被精准的用户刷到,更难有流量有成交有钱赚。

更不可能用标准化的商业模式,打通全国甚至全球的业务。

世界上没有冗余的产品,只是你的产品,没找到对的人,造成了资源浪费。

研究人群吧,

他们的特点是什么?

有什么优势?

需求是什么?

研究透。

感谢阅读,以上是对于营销的思考,供参考学习,希望有用。

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今天就这了,18点54分,1761字,洗。

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