小红书可以上架自己的产品吗(必看,小红书营销的第二大底层逻辑)

编辑导语:运用复利知识对于工作来说十分重要,对于小红书营销也不例外,本篇文章作者讲述了小红书营销的底层逻辑,利用复利思维来运营小红书平台,详细讲述了如何设计复利体系,一起来学习一下吧,希望对你有帮助。

小红书可以上架自己的产品吗(必看,小红书营销的第二大底层逻辑)

经常遇到社群小伙伴提问,为什么XX每天就发这样图文,就能收获这么多粉丝。

对于小伙伴提问,看了其提供的账号,我总会提一嘴,因为她账号内容具备“复利” 的能力,滚雪球效应越来越明显。

作为一个小红书营销人,为何聊复利?

因为日常创作中,我们也会关注如何让工作产生复利,市面大的知识博主,无一不是运用复利知识,日常记录到公号文章,从文章到书籍,最终到演讲,创作内容不断迭进,打造出个人IP,同理,复利思维,仍然适用于小红书账号运营。

一、什么是复利

定义:是指让利益持续并且稳定地增长、升值,不追求快速的收益,注重长期稳定有序的收益。

复利有两个基本要素:时间利率。

巴菲特说过:“人生就像滚雪球,关键是要找到足够湿的雪,和足够长的坡”。湿的雪就是利率,长的坡就是时间。

图1:知乎大树说科技复利的思维

为更好理解复利,先理解底层逻辑“边际效应”,边际效应引起质变的拐点就在于随着我们投入的成本增多,积累越多,边际成本越来越低,机会形成复利。

如互联网产品,前期研究成本是固定,但是随着人越来越多,边际成本越来越低,就会形成复利。

对小红书运营而言,就是选定赛道,坚持做好内容,一旦内容产生正相关反馈之后,账号权重不断加深,新发布的笔记,获得更多初始流量,笔记流量也会进入更大的流量池,获得更多粉丝,形成流量滚雪球。

二、如何设计复利体系

一套成熟复利体系设计包括找出因果关系、设计增强循环和重复与耐心三个部分。

1. 找出因果关系

设计复利体系第一步,先找到一个支点。做到A一定得到结果B,找出因果关系。想要玩转小红书,我们,先来看一下小红书流量来源,目前平台流量来源分为关注、发现、本地和搜索四个部分。

图2:小红书流量四大来源

1)关注入口:粉丝流量

用户打开小红书,最左侧就是关注入口,优先看到关注过博主笔记内容,账号积累越多粉丝,账号启动时,获得前期曝光流量也会越多。

2)发现入口:兴趣流量

发现页是用户打开小红书的首页,占据至少60%的流量,平台会根据用户日常浏览喜好和阅读习惯以及关注的标签,主动给用户推送相关的优质内容,系统是否推荐你的笔记,是看用户的喜好与你账号笔记标签是否吻合,账号和笔记的标签关键词越清晰,笔记越精准推给意向用户。

3)位置入口:地理流量

位置页推送的就是同城推荐。

4)搜索入口:需求流量

它提供品牌在做小红书推广时更大的价值,搜索需求更精准,如客户想买口红,会搜索口红这个关键词,搜索引擎在抓取到的是权重较高(点赞评)高的笔记,但高赞笔记也是先在推荐中分发。

从小红书流量来源,可以理解为,推荐是小红书最重要的流量来源,决定笔记点赞评,后期搜索排名的位置,接下来,我们就要研究推荐背后的逻辑。

2. 第二步,设计增强循环

既然推荐是小红书流量关键节点,如何利用好推荐,需要我们理解推荐功能,小红书流量推荐主要分为个性化推荐、社交裂变推荐和搜索关键词推荐3块。

1)个性化推荐:垂直标签

无论是小红书还是抖音,其推荐机制,都会经过初筛-精筛和微调3个阶段,1篇笔记发出,对于违法违规笔记删除,正常通过的笔记会进入精筛,根据笔记的标题,图片,内容等信息,系统会只能给相关一部分精准人群曝光。

如果在初始曝光较好的点击阅读率,笔记互动(赞藏评转关)高于大盘,那笔记会推入更大的人群曝光池,若更大的曝光池中依旧能获得好的点击率,互动量,则会被继续推送给更大的曝光池。

图3:引响在营响分享提到流量推荐机制

以此类推,直到这篇笔记在对应的流量池的评判分值低于该流量池的推荐阈值,平台才会停止推荐。在这里小红书推荐机制主要是CES(点赞评)进行打分,分值越高,进入更大流量池,人为通过机器来进行点赞评,也极易被系统监测到。

图4:来自微播易关于小红书评分机制

2)社交裂变推荐:爆文更爆

在社交裂变这一章,主要分为博主点赞+收藏和平台浏览推荐板块。

(1)小红书博主点赞

如果你经常刷小红书,你会发现某篇笔记推给你之后,会写XX谁点赞这篇笔记,这也是最常见的社区媒体裂变行为,小红书营销手法的延伸:你创作的笔记圈层人群的博主给你点赞,也会推荐给同类型博主,所以利用这个逻辑,运营前期多结交同领域的博主,发布笔记后可以互动,利人利己。

(2)过万收藏、分享推荐

小红书非常大的流量平权和占比是收藏,价值导向和其他行为导向和其他平台不同,收藏这个动作对于小红书内容的长尾价值是非常高的,笔记收藏一旦过万,笔记在平台内部也会有特殊标识,算法会给你推荐到“发现页”进行大量曝光。

3)搜索关键词推荐:对接需求

搜索关键词推荐逻辑主要针对搜索界面,笔记的赞藏评越高,关键词搜索时,也会排在更靠前的位置,这也是很多笔记持续有流量的原因。

从流量推荐机制来看,垂直推荐是第1个核心关键点,用户点赞评是第2个关键点,所以在小红书第一步核心是先让用户先了解我们,发现我们,做博主,就需要选择大品类下的细分关键词,如做护肤,护肤关键词肯定很多人,此时,我们需要更聚焦。

  • 聚焦到人群:以美食举例“减肥餐”“宝宝辅食”;聚焦到成本:以穿搭举例“百元穿搭”“拼夕夕零食”;
  • 聚焦到效果:以美妆举例“黄皮必备”“油皮必备”;
  • 聚焦到方法:以健身举例“有效减肥法”“睡前健身”;
  • 聚焦到产品:以咖啡为例,以挂耳咖啡、速溶咖啡产品;聚焦到合集:以母婴举例“玩具合集”“奶瓶合集”。

当然,聚焦可以多次组合使用,比如平价玩具合集,平价挂耳咖啡合集,选题越细分,粉丝也会越来越精准,更容易上热门。

选题方法, 可通过小红书创作笔记灵感,或者关注同领域网络热门话题。

选题是第一步,引起客户点赞、互动、搜索和转化因素,还会在封面、标题和正文、标签等内容,如何进行爆文创作,之前也讲过,可阅读此篇文章,4000字长文,拆解小红书爆文流量密码【建议收藏】

3. 第三步、重复与耐心

复利效应有个天然的缺陷,前期是个很漫长的过程,增效的过程比较低,甚至你走到50%,仍然没有感受到复利,甚至会怀疑它的存在。

但对于,小红书来讲还是很快的,因为,你一篇文章类型收到正反馈后,就可以持续更新,将这种风格流量势能发挥到极致。

案例1:刘大大

1)简介:穿搭类博主,发文372篇,粉丝37.8万粉丝,近一年写了327篇笔记,涨粉30万,笔记类型全部是图文,且笔记一直室外拍摄风格。

2)亮点:

(1)真实:首图都是站在室外,原相机拍摄的,OOTD真实感特别强,这种风格已持续380篇。

(2)垂直:室外拍照有流量后,一直是搭配,从春天到冬天,垂直化让视觉看起来简洁统一,同时更容易形成复利。

图5:刘大大账号详情

(3)坚持:近一年更新327篇,几乎每天1篇笔记,持续写,坚持写,账户始终保持较高的活跃度。

此账号复利体现在于,户外OOTD火之后,坚持这种风格,然后带来更多粉丝,持续发这种风格,获得更多粉丝,继续发,这种风格就成为自我辨识度,粉丝在发现页找到后,更容易点赞,由此账号复利效应体现。

三、总结

对于个人号通过找到自身适合的选题,持续深耕,系统在推荐上,也会更精准,由此账号权重和粉丝越来越多,拿到更多点赞评,笔记也会持续有流量,形成复利效应。

对企业来讲,在投放时,用有效的卖点、统一的产品包装形式、同一个信任卖点支撑后,像水波一样影响一波接一波达人,自发形成UGC分享,这个复利就是品牌占领消费者心智资源。

作者:江河,6年品牌广告从业者;澜之,前小红书商业部员工,小红书重度爱好者。

本文由 @江河聊营销 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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